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培训机构运行发展-培训机构运行步骤

二十一世纪大家教育水平，伴随社会进步也得到了快速和全方面提升。教育方法也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此，这么一个时代前景给了我们教育行业一个很良好和喜人发展机遇，同时也更是一场挑战。面对现在教育培训行业市场竞争，新运行架构和模式将势在必行。

目前培训市场内大小培训班参差不齐，老师专业程度也高低不一，招生手法陈旧，著名度和美誉度也模糊不清，面对这么形势，对于一个想发展团体来说我们要勇往直前干下去，而且干得愈加好更出色。那么我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。。。等等问题就需要大家同心协力，共同丰收。走出一个我们自己新历程。。。

序言—奋斗不息

面对现在教育培训行业市场竞争，新运行架构和模式将势在必行。

目前培训市场内大小培训班参差不齐，老师专业程度也高低不一，招生手法陈旧，著名度和美誉度也模糊不清，面对这么形式，对于一个想发展企业其实即时一场困难挑战，同时也更是一个新机遇。

那么我们怎样打破常规，增强本身竞争力，塑造一个有文化，有特色教育培训机构呢？这就是我们思索和需要进步。

二、改革和创新---变通自大

A、品牌发明：一个企业要想发展就必需有方向、有目标、有理念，那么我们方向是什么呢？1、是走产品专业化？（即在教育行业我们将语文、数学、英语还是。。。打造成我们优势产品）2、市场专业化（我们将小学教育、中学教育还是高中教育、还是某某等级升学教育。。。打造成为优势）。这么问题将是企业领导者依据本身整体资源考评后，找出自己能快速资源整合发展和可实施一条道路来，打造自己品牌特色，形成品牌优势。

B、营销模式创新：面对当今如此强烈市场竞争，一个新型教育教学模式是打破营销竞争必做功课，依据个人经验有几点见解。。。

1、新终端营销：现在各学校多数以发传单广告方法做市场招生，而学生面对十几家甚至数十家DM单页早已麻痹和反感，单页宣传市场收益甚微，那么我们要学会走出来，比如考虑针对学校周围食杂店、文具店、书店等学生日常消费集中频率高场所进行宣传推广，如张贴海报、广告笔派发等企业本身可投入和运行模式。比如：

投放地点

物料规格

内容

数量

金额

备注

XX食杂店

KD板50*30厘米

企业标示

1

6

XX书店

KD板60*80厘米

教学特色

1

10

XX文具店

广告笔

企业电话等

200

100

….

…..

……

….

….

C、教学专业及日常管理：现在教育机构因为成长时间短，但发展速度确很快。

大部分教学机构里外聘老师极具增加，那么老师责任心和教学经验参差不齐，那么针对这一漏洞，作为专业老师建立一套可复制或有标准性质教育方案给各老师落实下去，提升老师职业标准化水平将在学生和学生家长中形成一个其它企业无法替换关键优势。其教学方案可从升学方向，升学技巧和难点上着手，及学生个人学科爱好上，学习环境上，和其学校老师融合度上做出，优势、劣势、机会分析，以后对学生进行着重教学和培养，形成一个锁链式教学和学习模式。从而提升1、学生成绩，2、老师水平，3、家长信任度和依靠度，形成口碑传输，带动生源，同时也为市场部门提供可竞争优势资源。

日常管理是企业正常运转基础管理，那么怎样将基础管理升级，不单让职员之间有序平稳进行，还要让职员有主动性，主动工作，这将是企业发展和成本控制必需管理。

1、职员竞争赛2、学习交流3、业绩考评评选机制

D、服务营销和管理

市场经济下，各行业不仅从价格竞争、产品竞争着手了，因为信息时代便捷和通畅下，产品同质化已越来越显著，那么服务将是大家新比拼点。

人员服务态度

人员服务用语标准化

服务链条化（从学前沟通、开始教学，教学跟踪、后期访问等）

学员信息档案建立。（学生个人基础信息，成绩波动表，思想转变信息，求学意向等等）

总而言之以我对教育培训行业外在了解为基础，异业营销眼光为主运行提议，各步骤落实和方案细则，还需全方面考虑、商讨和调查后做出实际操作命令。

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李明航

注：下页为一连锁教育机构运行方案，供参考。

运行步骤方案

一、环境和设施

1、场所环境

位

置

场地

●处于靠近城区中心位置

环境

●相对平静、安全，最好有一定活动场所和独立空间

交通

●便捷、安全，

功效

●适合教学使用

面

积

办公室

●1-2间（每个30平米以上）

教室

●2-4个（每个教室40平米左右）

2、环境设计

办

公

室

●基调：以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨

●色彩：采取、蓝、金黄、黑有机搭配和多