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2025年超星尔雅学习通《创业策略：市场定位研究》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.创业者在进行市场定位研究时，首先需要确定的是（）

A.目标市场规模

B.目标客户群体

C.竞争对手分析

D.产品成本结构

答案：B

解析：市场定位研究的首要任务是明确目标客户群体，只有确定了目标客户，才能进行后续的市场规模评估、竞争对手分析和成本结构设计。目标客户群体是市场定位研究的出发点。

2.以下哪项不属于市场定位研究的常用方法？（）

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.市场细分

D.竞品分析

答案：B

解析：市场定位研究的常用方法包括SWOT分析、市场细分和竞品分析，而PEST分析主要用于宏观环境分析，不属于市场定位研究的直接方法。

3.在进行市场细分时，通常使用的细分变量不包括（）

A.地理变量

B.心理变量

C.行为变量

D.技术变量

答案：D

解析：市场细分通常使用的变量包括地理变量、心理变量和行为变量，技术变量一般用于产品开发和创新能力研究，不属于市场细分的直接变量。

4.市场定位的核心是（）

A.产品差异化

B.价格优势

C.渠道广泛

D.服务完善

答案：A

解析：市场定位的核心是通过产品差异化来建立独特的市场形象，使产品在目标客户心中占据特定位置，其他因素如价格、渠道和服务都是为了支持差异化定位。

5.以下哪项不属于市场定位策略的类型？（）

A.领先者策略

B.次要者策略

C.补缺者策略

D.跟随者策略

答案：B

解析：市场定位策略通常包括补缺者策略、跟随者策略和领导者策略，次要者策略不是市场定位的标准策略类型。

6.在进行市场定位时，企业需要考虑的主要因素不包括（）

A.目标客户需求

B.竞争对手策略

C.企业资源能力

D.政府政策法规

答案：D

解析：市场定位时需要考虑目标客户需求、竞争对手策略和企业资源能力，政府政策法规虽然重要，但一般不属于市场定位的直接考虑因素。

7.市场定位研究的主要目的是（）

A.确定产品价格

B.选择目标市场

C.制定营销组合

D.预测市场规模

答案：B

解析：市场定位研究的主要目的是选择目标市场，明确产品在市场中的位置，为后续的营销组合制定提供依据。

8.以下哪项不属于市场定位的步骤？（）

A.市场分析

B.目标选择

C.定位陈述

D.定价策略

答案：D

解析：市场定位的步骤包括市场分析、目标选择和定位陈述，定价策略是营销组合的一部分，不属于定位步骤本身。

9.市场定位研究的成果通常表现为（）

A.市场份额数据

B.竞争分析报告

C.目标客户画像

D.销售预测数据

答案：C

解析：市场定位研究的成果通常表现为目标客户画像，明确目标客户的特征和需求，为后续的营销策略提供依据。

10.修改在评估市场定位效果时，通常使用的指标不包括（）

A.品牌知名度

B.客户满意度

C.市场份额

D.产品销量

答案：D

解析：评估市场定位效果通常使用品牌知名度、客户满意度和市场份额等指标，产品销量虽然重要，但更多是销售结果的表现，不属于定位效果的直接评估指标。

11.市场定位研究的核心在于（）

A.确定市场规模

B.了解竞争对手

C.塑造独特的客户认知

D.选择合适的营销渠道

答案：C

解析：市场定位研究的核心目的是在目标客户心中塑造独特的品牌或产品形象，形成区别于竞争对手的差异化认知，从而获得竞争优势。确定市场规模、了解竞争对手和选择营销渠道都是市场定位研究的内容或前提，但不是其核心。

12.以下哪项不属于市场细分的有效标准？（）

A.人口统计变量

B.心理变量

C.行为变量

D.企业内部变量

答案：D

解析：市场细分的有效标准通常包括人口统计变量（如年龄、性别、收入）、心理变量（如生活方式、价值观）和行为变量（如购买频率、使用场合），企业内部变量（如生产能力、产品线）不属于市场细分的依据。

13.市场定位策略中的“避强定位”是指（）

A.与市场领导者正面竞争

B.与市场挑战者展开竞争

C.避开强大的竞争对手，寻找市场空白

D.低价竞争策略

答案：C

解析：“避强定位”策略，也称为“市场补缺”策略，是指企业避免与实力强大的竞争对手直接对抗，而是专注于服务被大公司忽略的细分市场或需求领域，寻找市场空白。

14.在市场定位过程中，企业需要分析自身的（）

A.市场份额

B.资源和能力

C.销售增长率

D.客户投诉率

答案：B

解析：在进行市场定位时，企业必须深入分析自身的资源（如资金、技术、人才）和能力（如研发能力、生产效率、品牌影响力），这是确定自身市场位置和选择合适