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房地产创新营销方案【最新】

房地产创新营销

【内容摘要】2007年末以来,面对日益严峻的经济形势，国内房地产市场的有效需求被大大抑制，市场观望气氛浓重，楼市成交价跌量少.在传统营销模式下难以突围，房地产市场必然要依靠谋求营销创新来取得突破。本文从房地产市场全程策划、产品定位、客户定位、策划方案、包装方案、销售战术等方面简要分析如何进行创新,以及创新需要面临和解决的问题，供以参考。【关键词】房地产营销;创新营销;策划;定位产品;客户

【目录】

一、房地产营销发展历程简要回

顾.。.。。..。。..。。..。.。....。..。..。....。..。。.。。..。.。..。。。...。.1二、当前房地产市场面临市场新形势的挑

战。....。。。。。。.。...。。.。.....。。...。.。.。。..。。..。.。。。.2三、传统营销策划模式已难以适应新的市场状

况。。..。...。。.。。.。。。.。.。。.。。。.。。.。。.。.。。。..。。.。3四、新的经济形势下如何做到“创新营

销......。。....。。。..。.。。。.。..。..。。.。。...。......。。。.51、将房地产全程策划作为创新营销的基

础。。...。.。....。。。..。。.。。。。..。.。..。。。..。.。.。。.。.。.。.52、制定明确和精准的市场定位分

析.....。。...。。.。。.。。....。。。。...。..。.。。...。..。。。.。.。.。..。.53、建立以客户为导向的消费者关系体

系...。..。..。。...。....。..。。。.。。.。。。。.......。.。。.....。。74、根据产品定位和消费者分析，进行产品创

新。。.。.....。...。。.。.。.。.。。.。。....。。.。....。。。.。.85、制定价值独到、具有可实施性的营销策划方

案...。。..。.。。。....。。。...。..。...。。。。。....。....9

6、销售推广的软、硬件包

装。。.。..。..。...。。。。.。..。。。。.。.。.。...。。。...。...。.。。.。。。..。..。。。。107、制定合理的销售战

术。。......。.。.。.....。.。。。。...。.。。..。。。..。。.。。。..。。.。。。.。.。.118、建立高效的成本控制管理体

系。....。。。。。。.。。。...。。....。...。..。。。.。...。.。。.。。.。.。。.。..。.12

【正文】

一、房地产营销发展历程简要回顾

从1978年土地相关法规的调整算起，中国的房地产业已经伴随着改革开放经历了30年的风雨历程。随着行业发展的不断深入，“房地产营销策划”也从无到有,从简单到复杂，从少有人知到铺天盖地、充人耳目,快速壮大。

纵观国内房地产营销策划发展的历程，在表现形式上大体经历了三个阶段即生产阶段、产品阶段和推销阶段。

第一：生产阶段。1998年7月，住房分配货币化政策的实施，推动了房地产市场的发展,消费者对住房私有化的需求不断增加,此时开发商只注重提高生产率、扩大开发规模、降低开发成本，根本不进行大规模的宣传推广，只采用“等人上门的柜台式被动销售模式，即可将开发的产品销售出去。

第二：产品阶段.进入2000年，在满足了消费者对居住的简单需求以后，消费者开始关注那些小区环境较好、有物业管理、交通便利的楼盘。此阶段，只要开发商选择一块离市中心较近的地块,并在小区环境和物业管理上稍微加大投入,即可将产品销售出去.很多开发商认为，只要产品好，无需推销，客户必然会找上门来。这种“营销近视症”是产品观念所导致的一种毛病,即片面的把注意力放在产品上，而不是放在消费者需求上,只看到客户购房的是自己的产品，而没有看到客户购买该产品是为了满足某种需要。

第三：推销阶段。2002年国土资源部11号《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》文件叫停了已沿用多年的土地协议出让方式。此前，北京市近90％的土地是通过协议方式转让的，11号令的颁布，被业界称为”新一轮土地革命”的开始。土地市场开始了从划拨、协议“暗箱操作”走向招、拍、挂“阳光操作”，2003年招、拍、挂在全国进行.此后，国家对房地产市场进行了一系列的宏观调控政策，从国八条到国六条,再到后来的9070政策，条条捆住房价，条条抑制房价上涨。自此房地产营销方式也变得五花八门、多种多样.开发商通过在广告、各式体验活动、优惠促销等手段，刺激和诱使消费者使其采取购买行为。

推销观念与生产观念、产品观念一样，本质上都是以生产为中心，没有摆脱“以产定销”这一根本的经营观念。

二、当前房地产市场面临市场新形势的挑