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市场周刊
商贸型企业销售激励的财税处理分析
许雅娟
[嘉兴信一会计师事务所(普通合伙)ꎬ浙江嘉兴３１４０００]
摘要:新收入准则的发布对商贸型企业常见销售激励的会计处理产生了重大影响ꎬ这不仅导致财税处理方面的差异更加
显著ꎬ提高了企业对财务和纳税管理的要求ꎬ而且迫使企业在策略上进行适应性调整ꎮ基于此ꎬ研究归纳了常见销售激励手段ꎬ
并针对其会计、增值税和企业所得税的处理进行了总结ꎬ并提出相应的企业管理建议ꎬ以期帮助企业有效地应对新准则下的
挑战ꎮ
关键词:商贸型企业ꎻ新收入准则ꎻ销售激励手段ꎻ财税处理
－－－
中图分类号:Ｄ９２２.２９４文献标识码:Ａ文章编号:１００８４４２８(２０２５)０３０１２８０４
Ａｎａｌｙｓｉｓｏｆｆｉｎａｎｃｉａｌａｎｄｔａｘｔｒｅａｔｍｅｎｔｆｏｒｓａｌｅｓｉｎｃｅｎｔｉｖｅｓｉｎ
ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌａｎｄｔｒａｄｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ
ＸｕＹａｊｕａｎ
[ＪｉａｘｉｎｇＸｉｎｙｉＣｅｒｔｉｆｉｅｄＰｕｂｌｉｃＡｃｃｏｕｎｔａｎｔｓ(ＧｅｎｅｒａｌＰａｒｔｎｅｒｓｈｉｐ)ꎬＪｉａｘｉｎｇꎬＺｈｅｊｉａｎｇꎬ３１４０００]
Ａｂｓｔｒａｃｔ:Ｔｈｅｒｅｌｅａｓｅｏｆｔｈｅｎｅｗｒｅｖｅｎｕｅｓｔａｎｄａｒｄｓｈａｓｈａｄａｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔｉｍｐａｃｔｏｎｔｈｅａｃｃｏｕｎｔｉｎｇｔｒｅａｔｍｅｎｔｏｆｃｏｍｍｏｎｓａｌｅｓｉｎｃｅｎ￣
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ｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｏｆｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｆｏｒｆｉｎａｎｃｉａｌａｎｄｔａｘｍａｎａｇｅｍｅｎｔꎬａｎｄｆｏｒｃｅｓｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｔｏｍａｋｅａｄａｐｔｉｖｅａｄｊｕｓｔｍｅｎｔｓｉｎｔｈｅｉｒｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ.Ｔｈｅｒｅ￣
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ｆｏｒｅꎬｔｈｉｓｓｔｕｄｙｓｕｍｍａｒｉｚｅｓｃｏｍｍｏｎｓａｌｅｓｉｎｃｅｎｔｉｖｅｍｅｔｈｏｄｓａｎｄｓｕｍｍａｒｉｚｅｓｔｈｅｉｒａｃｃｏｕｎｔｉｎｇꎬｖａｌｕｅａｄｄｅｄｔａｘꎬａｎｄｃｏｒｐｏｒａｔｅｉｎｃｏｍｅｔａｘ
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ｎｅｗｓｔａｎｄａｒｄｓ.
Ｋｅｙｗｏｒｄｓ:ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓꎻｎｅｗｉｎｃｏｍｅｓｔａｎｄａｒｄｓꎻｓａｌｅｓｉｎｃｅｎｔｉｖｅｍｅａｓｕｒｅｓꎻｆｉｎａｎｃｉａｌａｎｄｔａｘｔｒｅａｔｍｅｎｔ
０引言规范相关财税处理提供参考ꎮ
商贸型企业主要从事货物的批发和零售ꎬ其业１有关销售折扣的财税处理
务特点包括产品多样化、资金周转率快和多元化的销售折扣是指在商品交易中ꎬ销售方为刺激销
营销策略等ꎮ这类企业不生产商品ꎬ而是通过实体售和快速回款而提供给客户的价格优惠策略ꎮ通
店或电商平台进行销售ꎬ以采
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