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2025年互联网营销师运用波特五力模型进行用户增长策略分析专题试卷及解析

2025年互联网营销师运用波特五力模型进行用户增长策略分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特五力模型中，当分析某社交平台的用户增长策略时，新进入者的威胁主要指什么？

A、现有用户流失到竞争对手平台

B、其他类型社交平台（如短视频、直播）的竞争

C、新兴社交平台或跨界企业进入市场

D、用户对平台功能的不满

【答案】C

【解析】正确答案是C。新进入者的威胁特指潜在竞争者进入市场的可能性，包括新兴社交平台或跨界企业。A选项属于现有竞争者威胁，B选项属于替代品威胁，D选项属于用户行为分析。知识点：波特五力模型中的新进入者威胁。易错点：容易将新进入者与现有竞争者混淆。

2、某电商平台在分析用户增长时发现，供应商（品牌方）议价能力较强，这对用户增长策略的影响主要体现在？

A、导致平台商品价格偏高，影响用户获取

B、增加平台运营成本

C、限制平台营销活动空间

D、降低用户粘性

【答案】A

【解析】正确答案是A。供应商议价能力强会导致商品成本上升，进而影响终端售价，直接影响用户获取。B、C、D是间接影响。知识点：供应商议价能力对用户增长的影响。易错点：容易混淆直接影响和间接影响。

3、在分析用户增长策略时，购买者议价能力强主要体现在？

A、用户对价格敏感度高

B、用户数量庞大

C、用户转换成本低

D、用户对品牌忠诚度高

【答案】C

【解析】正确答案是C。购买者议价能力强的核心指标是转换成本低，用户可以轻易转向竞争对手。A、B、D是相关因素但不是核心。知识点：购买者议价能力的衡量标准。易错点：容易将相关因素与核心指标混淆。

4、某内容平台在分析用户增长时发现，替代品威胁较高，这主要指？

A、同类内容平台的竞争

B、其他娱乐方式（如游戏、短视频）的竞争

C、用户自制内容的竞争

D、平台内部功能替代

【答案】B

【解析】正确答案是B。替代品威胁指不同行业但满足相同需求的产品/服务，如游戏、短视频等替代内容消费。A属于现有竞争者威胁。知识点：替代品威胁的定义。易错点：容易将替代品与现有竞争者混淆。

5、在波特五力模型中，现有竞争者威胁对用户增长策略的影响主要体现在？

A、竞争对手的用户获取成本

B、竞争对手的产品功能

C、竞争对手的市场份额

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。现有竞争者威胁是多维度的，包括用户获取成本、产品功能、市场份额等。知识点：现有竞争者威胁的全面性。易错点：容易只关注单一维度。

6、某平台在分析用户增长时发现，行业进入壁垒低，这意味着？

A、新进入者威胁高

B、现有竞争者威胁高

C、购买者议价能力强

D、供应商议价能力强

【答案】A

【解析】正确答案是A。进入壁垒低直接导致新进入者威胁高。B、C、D是其他维度的分析。知识点：进入壁垒与新进入者威胁的关系。易错点：容易混淆不同维度的因果关系。

7、在用户增长策略分析中，供应商前向一体化威胁指？

A、供应商直接面向终端用户

B、供应商提高价格

C、供应商减少供应

D、供应商联合其他供应商

【答案】A

【解析】正确答案是A。前向一体化指供应商向下游延伸，直接面向终端用户，形成竞争。B、C、D是其他威胁形式。知识点：供应商前向一体化的定义。易错点：容易将前向一体化与其他供应商威胁混淆。

8、某平台发现用户转换成本高，这对用户增长策略的意义是？

A、需要降低用户获取成本

B、可以适当提高营销投入

C、应重点提升用户体验

D、可以减少用户留存投入

【答案】B

【解析】正确答案是B。转换成本高意味着用户粘性强，可以适当增加营销投入获取新用户。A、C是通用策略，D是错误判断。知识点：转换成本对用户增长策略的影响。易错点：容易混淆高转换成本下的策略重点。

9、在分析用户增长时，行业增长速度主要影响？

A、新进入者威胁

B、现有竞争者威胁

C、购买者议价能力

D、供应商议价能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。行业增长速度直接影响现有竞争者的激烈程度，增长慢则竞争激烈。A、C、D受其他因素影响更大。知识点：行业增长速度与竞争强度的关系。易错点：容易混淆不同因素的影响对象。

10、某平台在分析用户增长时发现，产品差异化程度低，这意味着？

A、新进入者威胁高

B、现有竞争者威胁高

C、购买者议价能力强

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。产品差异化程度低会同时影响新进入者威胁、现有竞争者威胁和购买者议价能力。知识点：产品差异化的全面影响。易错点：容易忽视产品差异化的多维度影响。

第二部分：多项选择题（共10题，每题2分）

1、在运用波特五力模型分析用户增长策略时，新进入者威胁高的表现包括？

A、行业进入壁垒低

B、现有企业利润率高

C、技术门槛低

D、用户转换成本低