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2025年渔业市场营销案例分析考核试卷附答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.2025年某渔业企业推出“30分钟锁鲜”冷链配送服务，其核心营销目标是：

A.降低物流成本

B.满足消费者对新鲜度的即时需求

C.应对竞争对手的价格战

D.提升企业社会责任形象

2.某海水养殖企业通过区块链技术实现产品溯源，消费者扫码可查看“从育苗到餐桌”的全流程数据。这一策略主要解决的营销痛点是：

A.产品同质化严重

B.消费者信任度不足

C.渠道覆盖范围有限

D.促销活动效果不佳

3.2025年渔业市场调研显示，Z世代消费者购买水产时更关注“是否为低碳养殖产品”。这反映了消费需求的哪一变化趋势？

A.功能型需求向情感型需求延伸

B.价格敏感型向品质敏感型转移

C.单一产品需求向场景化解决方案需求升级

D.基础安全需求向可持续价值需求跃迁

4.某渔业合作社与本地连锁超市合作推出“社区水产盲盒”（随机搭配3-5种当日捕捞的小规格水产，价格低于单品总价），其利用的消费者心理是：

A.损失厌恶

B.稀缺性偏好

C.猎奇与惊喜感

D.从众效应

5.2025年某水产加工企业将传统鱼干产品升级为“低钠轻盐、独立小包装”的办公室零食，并在小红书、抖音投放“打工人摸鱼必备”场景化内容。这一策略属于：

A.产品差异化定位

B.渠道创新

C.价格策略调整

D.促销方式升级

6.某远洋捕捞企业为应对欧盟“可持续渔业认证”（MSC）准入门槛，主动公开捕捞区域、作业方式及生态影响数据，并将认证标识作为主视觉设计核心元素。这一行为的本质是：

A.合规性应对

B.品牌价值赋能

C.成本控制手段

D.渠道拓展工具

7.2025年某水产电商平台推出“AI营养师”功能，用户输入年龄、健康状况后，系统自动推荐“补钙”“低脂”等定制化水产组合。这一技术应用的核心目的是：

A.提升平台技术形象

B.降低客服人力成本

C.提高用户购买转化率

D.收集用户数据用于其他业务

8.某淡水鱼养殖基地与本地餐饮连锁合作，推出“现捞现做”体验式消费（消费者可现场挑选活鱼，观看加工过程）。这一模式主要强化的营销要素是：

A.产品物理属性

B.消费场景体验

C.价格竞争力

D.渠道稳定性

9.2025年渔业市场出现“水产+文旅”融合案例：某渔村开发“赶海体验+渔获加工教学+直播带货”一日游项目。其核心营销逻辑是：

A.扩大产品销售半径

B.将体验转化为消费动机

C.降低获客成本

D.提升品牌地域文化属性

10.某水产出口企业因国际海运价格波动，将部分冷冻产品转为“即食罐头”形式出口（单位重量货值提升40%）。这一调整主要应对的营销挑战是：

A.需求不确定性

B.供应链成本压力

C.目标市场政策变化

D.竞争对手技术迭代

二、多项选择题（每题3分，共15分，多选、错选不得分，少选得1分）

1.2025年渔业企业开展“私域流量运营”时，可采用的有效策略包括：

A.建立企业微信社群，定期推送“水产烹饪教程”

B.开发小程序会员系统，记录用户购买偏好并推荐商品

C.在抖音投放“9.9元秒杀活虾”引流广告

D.与头部主播合作开展专场直播带货

2.某渔业企业计划推出“儿童营养鱼泥”产品，需重点调研的消费者需求维度包括：

A.产品口味（如原味、果蔬味）

B.包装安全性（是否防漏、易开启）

C.价格敏感度（与同类儿童食品对比）

D.家长对“非转基因饲料养殖”的关注度

3.影响2025年渔业产品线上渠道销售转化率的关键因素有：

A.商品详情页的“新鲜度可视化”呈现（如捕捞视频、质检报告）

B.配送时效（能否实现“当日达”或“次日达”）

C.平台搜索关键词的优化（如“活鲜”“有机”等标签匹配）

D.客服响应速度及售后问题处理效率

4.某近海捕捞企业面临“传统批发渠道利润下滑、年轻消费者认知度低”的困境，可采取的转型策略有：

A.开发“渔获故事”短视频内容，在B站、抖音传播捕捞过程

B.与盒马鲜生合作推出“企业定制海鲜礼卡”，瞄准商务礼品市场

C.降低产品规格，主打“高性价比家庭装”抢占社区团购渠道

D.申请绿色食品认证，将“生态捕捞”作为核心卖点进行传播

5.2025年渔业市场营销中，“可持续发展”理念的具体落地形式包括：

A.公开捕捞/养殖过程中的碳排放量，推出“零碳水产”系列

B.