原创力文档- 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
- 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
第PAGE页共NUMPAGES页
面试医疗器械销售：成功案例分析面试题
一、情景模拟题（共3题，每题10分，总分30分）
1.题目：
您是一家高端影像设备（如PET-CT）的医疗器械销售代表，某三甲医院影像科主任向您反映，近期医院正筹备采购一批新的影像设备，但预算有限，且对现有设备供应商的服务满意度不高。您需要通过一次拜访，说服该主任选择您的产品。请描述您的沟通策略和具体话术。
2.题目：
您负责推广一款智能手术导航系统，目标客户是一家位于二线城市的县级医院。该医院目前使用的传统导航系统操作复杂，医生使用率低。您接到医院采购科的电话，对方表示对新技术持观望态度，要求您提供详细
文档评论（0）