商业专题计划书的15个核心要点.docVIP

商业计划书15个关键关键点

下面是那些应该解答问题：

1)你眼光是什么？

*你远见是什么？

*你要处理什么问题？对象是谁？

*你未来想要成为何样人？

2)你市场机会是什么？市场有多大？

*您目标市场有多大？发展有多快？

*这个市场有多成熟，或多不成熟？

*你是否有资本成为这个市场前两三位？

3)介绍你产品和服务

*你产品或服务是什么？

*处理了用户什么问题？

*你产品或服务有什么尤其之处？

4)你用户是谁？

*谁是现在用户？

*谁是目标用户？

*理想用户是什么样？

*谁会付费？

*介绍一下某个具体用户例子

5)你价值主张是什么？

*你给用户提供了什么价值？

*使用／买你产品，用户投资回收率是什么？

*你处理了什么问题？

*你是销售维她命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益东西，还是必需品？）

6)你怎样销售？

*销售程序是什么？周期有多长？

*你销售和市场方针是什么？

*你目前销售链是什么？

7)你怎么吸引用户？

*争取每个用户要花费多少钱？

*在不一样时期这个费用是否不一样？为何？

*用户永久价值什么？

8)你管理团体有谁？

*你管理团体有谁？

*她们有什么经验？

*欠缺那些步骤？有什么计划去填补？

9)你收入模式是什么?

*怎样盈利

*你收入模式

*需要怎样才能盈利？

10)你现在进展到哪一步？

*你现在进展到哪一步了？技术／产品？团体？财务／营收？

*现在进展情况怎样？现实状况和前景是否更清楚了？

*你未来计划是什么？

11)你融资计划是什么？

*已经得到了什么投资？

*期望得到多少投资？比比怎样？

*资金用在什么地方？

*资金能够支持多久？到那时企业是否能够发展到一个关键里程碑？

*你还计划吸引多少资金？什么时候？

12)你竞争对手是谁？

*谁是你目前和潜在竞争对手？

*谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？

*你优势和弱点？

*你有什么特殊之处？

13)你有什么合作伙伴？

*谁是你销售或技术合作伙伴？目前？未来？

*这些合作伙伴有多可靠？

14)为何适合有意投资者？

*和投资者方向，经验吻合？

*和投资者现有投资组合有什么互补，或竞争？

15)其它

*成功条件里有什么还只是假设？

*有什么忽然原因有可能一夜之间改变你生意？新科技，新市场组员，规则法规改变？

*你企业微弱步骤是什么？

关键要说明你商业模式是盈利，具体要回复四个问题：我做什么东西？怎样盈利？赚多少钱？为何赚这么多钱？换为风险投资者话，她们问题也关键集中于四个领域，即独特征、管理团体、估计和退出。

也就是我做什么东西，这些东西和其它企业及产品有什么区分，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己特色，她们要了解该企业可望取得巨额利润原因何在，所以应在计划书多章中包含这一问题：在“企业及其未来”、“产品及服务”、“市场和营销”和专门一章“企业优势”等章节中集中叙述你很多独特征。

怎样盈利？除了有独特产品和服务，当然就是管理团体了。计划书提出各项指标管理团体是否有能力完成？也就是说，是否有一个优异经营团体来完成一个含有独特产品商业计划，是实现对风险投资者高额回报关键。首先，管理团体必需有经验。另外，管理团体不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应含有一个使企业正常运转各关键部门人员经营班子。或是有完整可行人力资源计划。投资人很重视管理阶层背景资料，计划书中应具体说明她们姓名及令人信服多种资料。同时，还要说明为何这些百里挑一企业家能开创此独特产品或服务，并由此可获大量收益。

一个良好计划书包含第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力企业财务增加估计是企业家义不容辞责任。这种估计不仅要条理分明地列出逐年增加百分率，而且必需和其它相关企业数据做如实分析对比。每一个企业家全部应十分注意分析、评定自己财务估计资料，尤其是那些依据自己点子、委托咨询顾问代为完成财务估计企业家更需如此，要知道，风险投资者会提出多个质疑。商业计划书中财务估计最少要包含投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等估计表，估计结果无须让大家大喜过望，但也必需打动风险投资者心。通常来说，开创阶段销售增加率为50％－100％乃正常现象，销售增加率低于25％估计不轻易打动投资人心。

不管投资之最终结局怎样，风险投资者全部会十分关心这一问题。很显著，假如投资效果不好，她们也想收回投资，即使投资效果很好，她们也不想在你企业长时间拥有产权，迟早要退出你企业。所以，在你计划书中，必需明确指出她们退出之路，