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2025年鲜风生活超市四季惠享·鲜动全城年度促销活动方案

一、活动背景与主题阐释

鲜风生活超市作为扎根XX市15年的社区连锁品牌，自2009年创立以来已服务超过50万家庭客户，目前拥有8家标准门店和2家社区便利店。2025年恰逢解放西路旗舰店重装开业三周年，该店作为公司形象标杆门店，日均客流量达3500人次，会员复购率长期保持在78%以上。基于对周边12个社区（包括XX花园、XX苑、XX新城等）超5万会员的消费数据分析显示，生鲜品类贡献了42%的销售额，且消费者对季节性商品需求呈现明显波动特征。因此策划贯穿全年的四季惠享·鲜动全城主题促销活动，该主题包含双重战略意图：一方面根据不同季节的消费特性，精准推出应季商品促销组合，例如春季主推踏青食材、夏季侧重消暑商品；另一方面通过高频消费的生鲜品类作为流量入口，带动日配、粮油等关联品类销售增长。活动将深度结合中国传统24节气文化，在立春、谷雨、夏至等关键时点设计特色营销，形成月月有主题（如3月开学季、6月消暑节）、周周有惊喜（每周推出1-2款爆款单品）的持续消费刺激，预计活动期间整体客单价可提升18%-22%。

二、核心活动流程

（一）春季焕新计划（3月1日-5月31日）

开学季特供（3月1日-3月10日每日7:30-21:00）

针对门店半径1.5公里范围内的XX实验小学、XX中学等3所教育机构，通过前期问卷调研确定家长群体最关注的文具品牌组合。活动期间设置专属陈列区，购买XX品牌指定款书包（零售价129-199元区间）可获赠价值38元的文具五件套（含铅笔盒、HB铅笔、橡皮、尺子、卷笔刀），限量300套赠完即止。生鲜区特别规划营养早餐主题专区，提供XX品牌鲜牛奶（950ml装）与XX品牌全麦面包（400g装）组合套装，原价29.8元组合促销价20.9元，降价幅度达30%。同时针对教师群体推出凭工作证享额外9折优惠，并在收银台配备专用礼品包装服务。

清明踏青专场（4月1日-4月10日每日8:00-22:00）

根据历年销售数据精选20款户外用品参与促销，包括XX品牌帐篷（原价399元活动价199元）、XX品牌野餐篮（原价159元活动价79元）等，部分库存商品低至5折清仓。单笔购物满188元可获赠价值29元的定制野餐垫（印有超市LOGO及活动主题，尺寸150cm×200cm），每日限量赠送100张。在生鲜区中心位置设置春日鲜食主题展台，每日上午10点前供应现制青团（豆沙、芝麻、肉松三种口味，单价3.5元/个）、新鲜荠菜（产地直供，9.8元/500g）等时令商品，同时提供野菜烹饪方法宣传单页供顾客取阅。

（二）夏季清凉行动（6月1日-8月31日）

冰爽饮品节（6月15日-7月15日每日10:00-22:00）

在门店东侧主通道搭建10米长的恒温冷饮展示长廊，陈列包括XX品牌矿泉水、XX品牌碳酸饮料等80个SKU，全线商品参与第二件半价活动（购买同款商品两件，低价商品享半价优惠）。针对夏季夜间消费高峰，特别设置19:00-21:00的水果切盒黄金时段，当日现切的水果拼盘（包含西瓜、哈密瓜、火龙果等时令水果，规格500g/盒）享7折优惠，并配备独立收银通道。在服务台旁设立免费冰块领取点，顾客凭任意消费小票可领取500g装食用冰，每日限量供应200份。

七夕浪漫周（8月12日-8月18日每日9:00-23:00）

在百货区设置15平方米的巧克力主题岛柜，集中陈列XX品牌、XX品牌等12款中高端巧克力，单笔消费满99元即赠价值68元的永生花礼盒（直径15cm圆形礼盒，内含玫瑰、满天星等干花），每日限量50份。红酒专区提供专业侍酒师驻场服务，购买任意红酒可享受免费礼品包装（提供3款包装纸可选），并附赠手写祝福卡。活动期间累计消费满520元的顾客，可参与浪漫瞬间抽奖活动，奖品为价值1888元的情侣写真拍摄套餐（含服装2套、精修照片12张），共设10个中奖名额。

（三）秋冬暖心工程（9月1日-12月31日）

丰收节大促（9月23日-10月8日每日8:30-21:30）

联合XX生态农场、XX有机种植基地等6家本地农业合作社，开展田间到餐桌48小时直达活动，在生鲜区设置独立品鉴台，每日10:00-11:30、16:00-17:30两个时段提供新鲜采摘的果蔬试吃。米面粮油区推出满200减30专项促销，覆盖XX牌大米（10kg装）、XX牌面粉（5kg装）等15个主力单品，会员消费可享双倍积分（常规1元积1分，活动期间1元积2分）。同时开展最美秋收摄影比赛，顾客拍摄促销活动现场照片上传至会员平台，点赞数前10名可获得价值200元的农产品礼盒。

冬至年货预热（12月15日-12月30日每日8:00-22:00）

推出每日一品限量特卖活动，例如12月20日特供XX牌东北大米（10kg装，原价89.9元