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2025年拍卖师激励能力与情境领导力专题试卷及解析1

2025年拍卖师激励能力与情境领导力专题试卷及解析

2025年拍卖师激励能力与情境领导力专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，当竞买人表现出犹豫不决时，拍卖师最适宜采用的激励策略是

什么？

A、提高加价幅度

B、强调拍品的稀缺性

C、暂停拍卖给予思考时间

D、直接指定最高价

【答案】B

【解析】正确答案是B。强调拍品的稀缺性能够激发竞买人的紧迫感和占有欲，是

有效的心理激励策略。A选项可能吓退部分竞买人；C选项会破坏拍卖节奏；D选项违

反拍卖公平原则。知识点：拍卖心理学中的稀缺性原理。易错点：容易误选A，认为提

高加价能刺激竞争，但实际可能适得其反。

2、根据情境领导理论，面对经验丰富但积极性不高的团队成员，拍卖师应采取何

种领导风格？

A、指令型

B、教练型

C、支持型

D、授权型

【答案】C

【解析】正确答案是C。支持型领导风格适合有能力但缺乏动力的成员，通过鼓励

和认可提升其积极性。A、B适合能力不足的成员；D适合高能力高积极性的成员。知

识点：情境领导四种风格的应用场景。易错点：容易混淆支持型和授权型的适用条件。

3、拍卖师在激励竞买人时，最应避免的行为是？

A、保持眼神交流

B、使用专业术语

C、制造紧张氛围

D、过度承诺拍品价值

【答案】D

【解析】正确答案是D。过度承诺可能引发后续纠纷，损害拍卖师信誉。A、B、C

都是专业拍卖技巧。知识点：拍卖师职业道德规范。易错点：容易忽视专业术语使用的

适度性。

4、在团队激励中，拍卖师最有效的非物质激励方式是？

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A、提供高额奖金

B、公开表彰优秀表现

C、延长休假时间

D、赠送奢侈品

【答案】B

【解析】正确答案是B。公开表彰能满足成员的成就感和归属感，成本最低且效果

持久。A、C、D属于物质激励。知识点：赫兹伯格双因素理论。易错点：容易高估物

质激励的长期效果。

5、当拍卖现场出现竞买人恶意串通时，拍卖师的首要应对措施是？

A、立即终止拍卖

B、提高加价幅度

C、宣布保留价

D、警告并保留追责权

【答案】D

【解析】正确答案是D。警告并保留追责权既能维护秩序又不过激。A过于极端；B

可能无效；C会泄露商业信息。知识点：拍卖突发事件处理流程。易错点：容易在情绪

激动时做出过激反应。

6、情境领导理论中，“成熟度”主要指团队成员的？

A、年龄和资历

B、能力和意愿

C、教育背景

D、职位高低

【答案】B

【解析】正确答案是B。成熟度包含工作能力和工作意愿两个维度。A、C、D都是

表面特征。知识点：情境领导核心概念。易错点：容易将成熟度与年龄等外在特征混淆。

7、拍卖师激励竞买人时，最有效的语言技巧是？

A、使用复杂句式

B、频繁重复价格

C、创造情感共鸣

D、强调技术参数

【答案】C

【解析】正确答案是C。情感共鸣能激发竞买人的购买欲望。A可能造成理解困难；

B过于机械；D对普通竞买人吸引力有限。知识点：拍卖语言艺术。易错点：容易忽视

情感因素在决策中的作用。

8、在团队管理中，拍卖师最应关注的激励原则是？

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A、平均分配奖励

B、差异化激励

C、只奖励业绩突出者

D、不设奖励机制

【答案】B

【解析】正确答案是B。差异化激励能更好地激发不同成员的潜力。A可能打击积

极性；C会造成内部矛盾；D完全错误。知识点：激励理论中的公平原则。易错点：容

易误解为绝对公平就是平均主义。

9、当竞买人情绪低落时，拍卖