营销人员培训资料1.docVIP

营销人员培训资料

第一部分．企业简介

欢迎来到浙江忆丰科技有限公司

企业宗旨

诚信服务精益求精

战略目标

世界品牌全球共享

企业精神

学习、求实、团队、创新、诚信、拼搏

学习：为了适应日益激烈的现代社会竞争，应养成学习的良好习惯，在企业内形成浓厚的积极向上的学习氛围。

求实：做人诚实，做事务实

团队：坦诚相待，积极沟通，齐心协力，共担责任，合力向上。

创新：敢于开拓思维，推陈出新，为企业注入新鲜血液。

诚信：对客户诚信，对消费者诚信，对企业诚信。

拼搏：全力以赴，勇于竞争，不屈不挠，拼搏进取。

二、CANYE的由来与演绎

三、标志释义

统一思想、加强信心----

营销：---在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销经理应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯，作为公司站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的用人措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

第二部分产品基础知识

一、材质：

二、制作成型工艺：

第四部分：卖点

一．材质

二．工艺

七．销售中常见的问题解答

9．问：与其他品牌产品比较，优点是什么？

答：

第五部分：专业销售技巧的培训

一、销售人员关注的主要问题关于价格表）。。。。发放~

产品知识的介绍

业务发展的主要渠道及特点

市场的概况

区域开拓,维护及发展的技巧客户为什么会选择你？

我们目前的状况和优势

二、产品知识的介绍

3、了解产品的卖点,工艺,造型,尺寸及特殊用途.包括每个型号的特点及针对的客户。

4、根据不同的市场消费水平确定型号及价位,同时了解当地特点,对症下药。

6、通过不断积累客户对产品的反馈信息提高自己对产品的认识并能提出改进的建议。

三、业务发展的主要渠道

1、引进新的经销商或大客户,在办事处的有效控制下进行良性竞争.

2、如两强相争,则对当区的销售人员要求较高,必须灵活取舍,左右逢源,转移矛盾,使自身成为权威.

3、如果是一强一弱的局面,则关键是扶弱.

4、工作重点是分销网络不断细化,正面扶持不够,就从侧面挤压

注意事项:市场条件是否成熟,网络是否严重冲突,能否成为新的增长点

十二、区域出现严重问题的处理和过渡

1、寻找新的替代者,一定要进一步提高形象,可给予特殊政策

2、价格壁垒政策

3、低价收购政策

4、市场疏导政策

5、加大宣传和授权,排除不良影响

6、切忌等待,晾干市

十三、我们的优势和增长点

1、人,产品,政策.

2、人的优势包括理念和技巧,政策包括销售和市场,产品的优势会越来越小.

3、与竞争品牌相比,人.产品是我们的绝对优势.

4、作为销售人员要做到激情,才能和工作需要三者完美的结合.

5、要具备将理念变为行动步骤的能力.

6、我们的增长点:网络的进一步拓展,新产品,品牌价值的提升.

十四、发展趋势