营销沙盘实践 实习报告及个人分报告.docVIP

营销08级营销沙盘模拟实习报告书

组员分工名单及成绩评定

姓名

职务

分工安排

组内表现评级

总成绩

组长

客服部经理

客户服务

组员

1

中介部经理

人员招聘

2

营销总监

统筹公司事务

3

直销部经理

人员选择

4

促销部经理

商品促销

5

市场调研部经理

分析市场数据

6

财务部经理

管理公司财务

PAGEI

麒麟电子营销公司公司基本情况概述

麒麟电子营销公司简介

我们公司主营MP3、MP5类中高端电子产品，品质优良，精益求精，以最好的产品回报消费者，并在市场上具有很高的美誉度及市场占有率。通过高效的营销机制和快速的市场反应，逐步向产业上游发展，塑造企业的核心竞争力，积极参与竞争。已经将品牌形象和“声、色、影、像”四个字有机结合在一起，它们分表代表了麒麟电子对数码播放器未来几年发展趋势的理解：声——Mp3之根本，也代表了麒麟电子对高品质音频播放的孜孜追求；色——推广彩屏，当Mp3和色彩融合，音乐也会变得丰富多彩；影——视频功能，视频播放已经逐渐成为Mp3的基本配置；像——图片的浏览甚至拍摄，留住精彩的瞬间……。我们还有最现代化，最完整的客户服务系统，保证让消费者买的放心，用的舒心。在销售方面，我们有具有多年营销经验的营销团队，还有多元化的销售渠道，保证销售业绩遥遥领先。（二）麒麟电子营销公司名称释义

我们的名称是麒麟电子营销公司，麒麟是中国古代的一种代表吉祥的神兽，为四灵之而二，龙麟凤龟，四灵兽中地位仅次于青龙。我们公司之所以选择麒麟作为公司名称的重要组成部分，正是看到了它代表一种吉祥如意的含义正符合中国人追求和谐和吉祥的传统。同时作为电子营销公司这样的名称能够很好的让现代科技与传统结合在一起，体现了我们公司独特的个性和和谐的企业文化。（三）麒麟电子营销公司部门设置及人员配置

我们公司共设七个部门，总监、直销部、中介部、客服部、市场调研部、促销部、财务部。主要领导人员有，营销总监和各部门经理共七人。（四）麒麟电子营销公司广告语评析

我们公司的广告语是“影音随身听，麒麟电子伴你行”我们的广告语主要表明我们公司的主要产品是MP3、MP4等电子产品。广告语中突出了这些电子产品的特点，主要是给消费者提供便捷的影音工具。同时也突出了我们的公司麒麟电子，这样当大家希望购买这些产品的时候，他们能够第一时间想到麒麟电子。这样就能给我们带来在顾客中的美誉度，提高我们公司的知名度。

二、 营销沙盘模拟实习过程及运行结果

（一）规则学习

我们公司利用闲暇时间对实习规则进行详细的阅读和学习，主要学习了：市场规则、产品规则、调研部规则、促销部规则、直销不规则、中介部规则、客服部规则。通过学习我们对规则有了比较详细的了解，对实习中可能会遇到的问题进行了预测。这对于我们在实习中可能会遇到的问题，做了一个预测。（二）第一期决策过程及结果

1、决策过程

1.1公司初始状况

公司初始资金80万元，营销总监一名、部门经理六名。一个直销部，两个中间商。

1.2对2001年市场信息分析

2001年中所在市场对a产品是有需求的，城市需求大于农村需求。但是需求总量是有限的，因此我们认为a产品的投放要采取谨慎的策略，同时要在市场中对a产品进行大力宣传，提高a产品在消费者中的知名度，从而促进a产品的销售，增加销售额，提高利润。

1.3确定战略

1.3.1确定第一期市场目标

第一期中M1市场只能销售a产品，但是根据市场情况分析市场上对a产品的需求是有限的，所以我们希望采取一个偏高的定价进行销售，以便于在销量不高的情况下能够获得尽可能多的利润。

1.3.2

在第一期我们公司决定建设一个直销部，招聘一名工作人员。在M1市场中能够站稳脚跟获得更大的经济效益。

1.3.3

在第一期中我们公司决定建设两个中间商，招聘一名业务员。主要是考虑到公司处于起步状态，资金不足，不能一下把基本建设全面铺开。随意我们决定将设两个中间商，同时希望在M2市场中这两个中间商能够起到中流砥柱的作用。

1.3.4

在第一期中我们公司决定建设一个客服部，主要是考虑到资金问题。同时考虑到第一期中我们的客户数量有限，大量建设客服部是有问题的。同时招聘来的客服人员有需要在薪资方面支出太多。所以决定在第一期中决定招聘一名客服人员。

1.3.5

在第一期中，我们决定给a产品的定价为10。促销费用为28万。

2.运行结果

2.1市场竞标结果

市场竞标结果，我们获得了厂家6单位的订单。

2.22001年财务报表

公司财务信息

公司名称

麒麟电子营销公司

数值

期初现金（d）

80.0

新办理贷款（e）

0.0

收入

销售收入

57.0

其它收入

1.0

收入合计（a）

58.0

支出

已售出产品生产成本

36.0

促销费