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2025年演出经纪人演出项目动态定价与促销策略专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出项目动态定价与促销策略专题试卷

及解析

2025年演出经纪人演出项目动态定价与促销策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出项目的动态定价策略中，以下哪种情况最适合采用“渗透定价法”？

A、知名艺人演唱会

B、新锐剧团首演

C、经典话剧复排

D、音乐节早鸟票

【答案】B

【解析】正确答案是B。渗透定价法适用于新产品或新进入市场的项目，通过低价

快速吸引观众。新锐剧团首演符合这一特征。A和C项目已有品牌溢价，适合撇脂定

价；D早鸟票属于阶段性促销，非定价策略本身。知识点：定价策略分类。易错点：混

淆渗透定价与促销定价。

2、演出项目中“动态定价”的核心依据是？

A、固定成本核算

B、实时供需关系

C、艺人知名度

D、场地容量

【答案】B

【解析】正确答案是B。动态定价的本质是根据实时供需调整价格，如热门场次涨

价、冷门场次降价。A是静态定价基础；C和D是定价参考因素但非核心依据。知识

点：动态定价原理。易错点：将静态定价要素误认为动态定价依据。

3、以下哪种促销策略最适用于提升演出项目开票首日销量？

A、限时折扣

B、套票优惠

C、早鸟票

D、会员积分兑换

【答案】C

【解析】正确答案是C。早鸟票专门针对开票初期设计，通过价格激励快速锁定销

量。A适用于中期；B适合跨场次项目；D属于长期会员体系。知识点：促销时机匹配。

易错点：忽略促销策略的时间适用性。

4、演出项目中“价格歧视”策略的合法前提是？

A、完全垄断市场

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B、差异化服务内容

C、政府定价许可

D、消费者自愿选择

【答案】B

【解析】正确答案是B。价格歧视需基于服务差异（如VIP座位、后台参观）才合

法。A可能构成违法垄断；C政府定价项目不允许歧视；D需配合B才成立。知识点：

价格法规。易错点：忽视服务差异化的法律必要性。

5、以下哪项指标最能反映演出项目定价策略的有效性？

A、总票房收入

B、上座率

C、单场平均票价

D、价格弹性系数

【答案】D

【解析】正确答案是D。价格弹性系数直接衡量价格变动对需求的影响，是定价效

果的核心指标。A受规模影响；B未考虑价格因素；C是结果而非效果指标。知识点：

定价评估指标。易错点：用结果指标替代效果指标。

6、演出项目采用“动态定价”时，最需要关注的风险是？

A、技术系统故障

B、观众负面舆情

C、成本控制失效

D、艺人档期冲突

【答案】B

【解析】正确答案是B。动态定价易引发“价格欺诈”质疑，舆情风险最高。A可通过

技术备份解决；C与定价策略无关；D属运营风险。知识点：动态定价风险。易错点：

低估非技术风险。

7、以下哪种促销方式最适用于提升演出项目复购率？

A、单次消费满减

B、跨项目套票

C、储值卡赠送

D、社交媒体抽奖

【答案】C

【解析】正确答案是C。储值卡通过预付锁定长期消费，直接提升复购。A和B刺

激单次消费；D主要拉新。知识点：促销目标匹配。易错点：混淆拉新与复购策略。

8、演出项目“动态定价”中，以下哪项数据采集的优先级最高？

A、竞品价格

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B、社交媒体热度

C、实时售票速度

D、历史票房数据

【答案】C

【解析】正确答案是C。实时售票速度直接反映当前供需，是动态调价的核心依据。

A和D是参考；B是间接指标。知识点：动态定价数据源。易错点：过度依赖历史