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祺景门窗营销方案（初稿）

1.0市场环境及发展前景

经过走访和了解，高端断桥双色铝合金门窗逐步成为现在新房装修关键产品之一；有逐步替换传统铝合金门窗趋势；显著已经度过产品导入期；进入到高速成长久初级阶段；中心城市，地级市，县级市场全部有很旺盛需求；因为订单起源比较碎片化，三级市场铝材批发者通常不含有常备料；高端门窗单价高，制作比较麻烦，通常需要专业设备，所以小作坊基础上没有加工能力；所以地级市县级市高端窗是靠中心城市专业门窗厂代工来完成；地级市初具规模。

2.0场竞争对手情况

现在市场格局基础上是以澳普利发，老赖不赖，罗普斯金等老一代门窗和新兴门窗品牌：专店形式出现，这么店铺基础没有加工能力，只是靠母企业代工，单价高；运行成本高；交货期长，发展空间受到制约，也不利于大面积啊推广。而因为这么格局，造就了长沙中心城市材料批发商和成品窗批发巨头；她们含有类似特点：首先有大面积仓库，囤积各色窗型个断面，而且有穿条设备，能够灵活制作出需要型材；同时也含有成品窗加工批发能力；因为规模化采购个规模化生产，所以前端成本较低，在价格上很含有竞争力；销售手段灵活多变，能够材料批发也能够代工；所以短短近两年时间，发展出新兴材料成品批发巨头。关键集中在省会城市。

3.0现在企业在营销方向困境（现在企业在营销方向部分问题）

祺景门窗上市较早，行业内较有名气；现在企业生产能力初具规模；可是也碰到部分阻碍企业发展问题；

1、 窗型比较混乱，没有标志性拳头产品；造成生产周期长，交货不立即；

2、 价格上不含有强力竞争性；和竞争对手相比整体上偏高；

3、 采购生产线周期过长，职权不明晰；造成服务体系无法建立；

4、 原材料没有常备，受制于人；

4、 处理方案：

4.1整合资源，打造最具竞争力产品

首先整合出最含有竞争力畅销窗型；制订出最有竞争力价格；用来挤占市场份额，打击竞争对手；对选定颜色和窗型常备材料，代工产品尽可能不带玻璃出货；争取最短供货期出货；打造服务口碑；

50平开喷涂系列

单价：120*150；颜色：灰色

80双色断桥金刚砂系列

单价：

颜色

108双色断桥平开金刚砂系列

单价：450*420

颜色：黄檀香，红橡，白橡+灰色、咖啡

4.2、 使用优异办公系统（钉钉）提升工作效率，打造服务体系

在这里我们会发觉很多问题在企业日常中出现，会大大增加成本和交货时间，也增加了职员和消费者不满。那么我们需要注意就是怎么在以后日子里把错误率下降到最低，另外就是把沟通效率提升。

首先我们没有一个立即沟通工具，职员中沟通基础上靠着打电话和各自发微信，我们中个体一旦有问题或需要部门协作，出现情况通常是。同事A打电话给同事B求援，同事B处理了就结束了，处理不了又得推荐给同事C，通常就是这个问题你还是找同事C或责任人吧，最终假如还是处理不了又得拨个电话给老板或其它人。这么下来沟通和办事效率比较低下而造成分工不明确，每个人全部在推脱。

那么我们需要一个工作帮助软件，不管是沟通也好，公布消息也好，部署任务也好全部基于一体软件。当然有些人会想到微信这个强大软件，不过微信群也并不是很好地工作沟通工具。

在这里我推荐软件（钉钉），阿里巴巴旗下为企业量身打造统一办公通讯平台。这个平台大家只要有智能手机就能够在手机上使用。具体功效以下：

聊天IM

已读未读

帮你了解已发消息阅读状态，极大帮你提升沟通效率。

商务电话

一键提议商务电话

最简易最高效电话会议体验，让沟通更简单

极致电话面板控制

静音、添加、删除和会人员，尽在一手掌握

音质最好电话会议

采取业界最好语音编辑码和语音线路，确保每次通话质量

真正无偿商务电话

业界最高无偿通话时长赠予企业群

关联企业通讯录、群组员实名制，确保企业内部沟通信息安全。

工作

审批

帮企业实现移动化办公，抛弃纸质办公

签到

统计你工作轨迹，晒出你努力

公告

企业关键消息随时发送，已读未读一目了然

日志

工作汇报移动发送，手机直接查看统计报表，以后告她人肉统计

管理日历

全局掌握团体组员最新签到、请假外出、工作日报等状态

钉盘C-space

安全无忧，权限丰富

企业文件只有同事能看，外人无权限查看；多个权限，满足多种办公场景

便捷分享

和聊天、邮件打通，支持从钉盘添加附件或发送到聊天

多端同时

手机端、电脑端实时同时，满足移动办公需求

这些全部是这个软件一部分功效，软件只能帮助我们管理，我们真正需要还是严格有效分工制度，和纳粹军阀通常企业管理。只有在内部实现高效管理和沟通我们才能为用户带来快速反应机制和良好服务体系。

分工和专业化是和人类经济史一样古老题目。从经济思想源流上讲，分工和专业化思想早在亚里斯多德(公元前384-322年)时代就产生了，她说：“人行为总是在一再反复，所以，卓越不是单一举动，而是习惯。”

工作区域划分和问责制度一定