2025年大学《会展》专业题库—— 会展承办方的市场营销策略.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展承办方的市场营销策略

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.会展承办方进行市场调研的主要目的是（）。

A.了解行业发展趋势

B.评估自身经营状况

C.发现市场机会和威胁

D.制定营销计划

2.在会展市场营销中，产品主要指的是（）。

A.展位空间

B.会议/展览的内容和形式

C.宣传资料

D.参展商

3.会展承办方在选择目标市场时，应优先考虑（）。

A.市场规模最大

B.市场竞争最激烈

C.与自身资源最匹配

D.利润率最高

4.下列哪一项不属于会展市场营销的4P要素？（）

A.产品

B.价格

C.人员

D.渠道

5.会展品牌建设的核心是（）。

A.品牌定位

B.品牌传播

C.品牌形象管理

D.品牌注册

6.在会展行业中，过程是指（）。

A.会议/展览的流程安排

B.参展商的参展过程

C.会展承办方的运营过程

D.客户参与会展的过程

7.下列哪一项不属于会展数字化营销的手段？（）

A.社交媒体营销

B.内容营销

C.传统广告投放

D.在线直播

8.会展承办方进行客户关系管理的主要目的是（）。

A.提高客户满意度

B.增加客户数量

C.降低营销成本

D.扩大市场份额

9.在制定会展营销组合策略时，需要考虑各种因素之间的（）。

A.相互独立

B.相互制约

C.相互补充

D.以上都是

10.会展行业未来发展的主要趋势是（）。

A.规模化

B.数字化

C.同质化

D.复杂化

二、简答题（每题5分，共25分）

1.简述会展市场调研的主要方法。

2.简述会展营销组合策略中的7P要素。

3.简述会展品牌定位的含义和步骤。

4.简述数字化营销对会展行业的影响。

5.简述会展承办方进行客户关系管理的主要措施。

三、论述题（10分）

试述会展承办方如何利用新媒体平台进行市场营销。

四、案例分析题（25分）

某大型国际会展公司计划举办一场关于人工智能技术的展览会，该展览会旨在展示人工智能技术的最新应用，并促进业内人士的交流与合作。请结合会展市场营销的相关知识，分析该公司应该采取哪些市场营销策略来吸引参展商和观众，并提升展览会的品牌影响力。

试卷答案

一、单项选择题

1.C

解析：市场调研的目的是了解市场环境，发现市场机会和威胁，为制定营销策略提供依据。

2.B

解析：在会展市场营销中，产品主要指的是会议/展览的内容和形式，即会展活动本身。

3.C

解析：选择目标市场时，应考虑自身资源和能力，选择与自身资源最匹配的市场。

4.D

解析：会展市场营销的4P要素是产品、价格、渠道、促销。

5.A

解析：品牌定位是品牌建设的核心，决定了品牌在目标市场中的位置。

6.D

解析：过程是指客户参与会展的过程，包括参展商的参展过程和观众的参与过程。

7.C

解析：传统广告投放不属于数字化营销的手段。

8.A

解析：进行客户关系管理的主要目的是提高客户满意度，增强客户粘性。

9.B

解析：在制定营销组合策略时，需要考虑各种因素之间的相互制约关系。

10.B

解析：数字化是会展行业未来发展的主要趋势，数字化营销将成为主流。

二、简答题

1.会展市场调研的主要方法包括：观察法、访谈法、问卷调查法、文献研究法、实验法等。

解析：观察法是通过实地观察了解市场情况；访谈法是通过与相关人员进行深入交流获取信息；问卷调查法是通过发放问卷收集大量数据；文献研究法是通过查阅相关资料了解市场历史和现状；实验法是通过controlled的实验来测试营销策略的效果。

2.会展营销组合策略中的7P要素包括：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、人员（People）、过程（Process）、物证（PhysicalEvidence）。

解析：7P是在4P基础上扩展而来，增加了与客户接触相关的要素，更适用于服务行业。

3.会展品牌定位的含义是指确定会展品牌在目标市场中的位置，使其区别于竞争对手，并满足目标客户的需求。步骤包括：分析目标市场、分析竞争对手、确定品牌核心价值、选择品牌定位维度、制定品牌定位策略。

解析：品牌定位是品牌建设的基石，需要通过市场分析和竞争分析来确定