2025年大学《会展》专业题库—— 会展新媒体营销与传播策略.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展新媒体营销与传播策略

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每题3分，共15分）

1.会展新媒体营销

2.KOL

3.内容营销

4.直播营销

5.整合营销传播（IMC）

二、简答题（每题5分，共20分）

1.简述新媒体相比传统媒体在会展营销中的主要优势。

2.简述在选择会展新媒体营销平台时应考虑的主要因素。

3.简述会展活动在预热阶段进行新媒体营销的主要目的和常用方法。

4.简述会展新媒体营销效果评估中常用的关键绩效指标（KPIs）及其含义。

三、论述题（每题10分，共20分）

1.论述社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）在提升国际性会展品牌影响力和促进全球参与者连接方面可以发挥的作用，并结合具体平台特性说明。

2.结合当前会展行业发展趋势，论述大数据和人工智能技术如何赋能会展新媒体营销，并分析其带来的机遇与挑战。

四、案例分析题（每题15分，共30分）

1.某一新兴行业的专业展览会，目标受众主要是行业内的研发人员、技术人员和采购决策者。假设你负责该展会的线上推广工作，请制定一个为期三个月的会展新媒体整合营销传播方案。方案需包含主要目标、核心策略、选择的新媒体平台、关键内容形式、互动活动设计以及效果评估初步思路。

2.假设你是一名会展项目经理，在展会结束后发现，虽然社交媒体上的活动发布量很大，但互动率低，潜在客户转化效果不理想。请分析可能的原因，并提出至少三种改进措施，以提升未来类似活动的社交媒体营销效果。

试卷答案

一、名词解释

1.会展新媒体营销：指利用微博、微信、抖音、快手、小红书等新媒体平台，通过内容创作、社交互动、平台推广等方式，针对特定会展活动或行业，进行品牌宣传、潜在客户获取、参会者服务、现场氛围营造和会后效果评估的营销活动总和。

**解析思路：*定义需包含核心要素：利用新媒体平台、具体活动类型（会展）、主要活动内容（内容创作、互动、推广等）、最终目的（品牌宣传、获客、服务等）。

2.KOL：KeyOpinionLeader，关键意见领袖。指在特定领域或社群内，拥有较多粉丝、较强影响力，能够通过其专业见解、个人魅力或口碑推荐，引导他人态度或行为的网络人物。

**解析思路：*定义需点明KOL的核心特征：特定领域影响力、粉丝基础、影响力机制（引导态度行为）。“KOL”是英文缩写，需保留。

3.内容营销：指通过创造、发布和分发有价值、相关且持续性的内容，以吸引和保留明确的目标受众，最终实现盈利或品牌建设等营销目标的一种策略。

**解析思路：*定义需突出内容营销的核心：创造和分发有价值的相关内容、目标受众导向、最终目的（盈利或品牌等）。强调其非硬性广告推销的特性。

4.直播营销：指利用直播技术，实时进行产品展示、品牌介绍、互动问答、现场活动报道等，并与观众进行即时互动，以达到营销目的的一种新型营销方式。

**解析思路：*定义需抓住直播营销的关键：实时性、互动性、具体形式（展示、介绍、问答等）、营销目的。点明是利用“直播技术”。

5.整合营销传播（IMC）：指为了实现营销目标，将广告、公关、促销、直销、数字营销等多种传播方式，依据目标受众的特点和媒体环境，进行系统性的规划、组织和整合，使各种传播信息产生协同效应，从而以更有效的方式传递统一、清晰的品牌信息。

**解析思路：*定义需涵盖IMC的核心概念：多种传播方式整合、系统性规划、目标导向、协同效应、统一清晰的信息。点明英文全称和缩写。

二、简答题

1.简述新媒体相比传统媒体在会展营销中的主要优势。

*优势：传播速度快、覆盖范围广、互动性强、精准度高、成本相对较低、数据可追踪、形式多样、用户体验好。

**解析思路：*从多个维度对比新媒体与传统媒体（如电视、报纸、杂志、户外广告牌等）在会展营销上的差异。突出新媒体在速度、广度、互动、精准、成本（部分）、数据、形式和用户体验上的优越性。

2.简述在选择会展新媒体营销平台时应考虑的主要因素。

*因素：目标受众使用习惯与聚集平台、平台内容形式与功能是否契合会展特性、品牌调性与平台风格匹配度、营销预算与成本效益、平台营销工具与数据分析能力、竞争对手在平台的策略。

**解析思路：*分析选择平台时需要进行的决策考量。从目标受众（核心）、平台特性（内容形式功能）、品牌匹配度、成本效益、工具数据、竞争环境等多个角度进行阐述。

3.简述会展活动在预热阶段进行新媒体营销的主要目的和常用方法。

*目的