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钢球销售定价解析

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我每天都会接到很多买钢球客户的电话。

除了一些新客户，更多的是老客户咨询：老胡，最近钢球啥价格了？降价了没？啥时候价格最便宜的时候告诉我，我要采购钢球了。

我每次都是非常真诚的回答这些信任我的客户朋友，这个月废钢什么价，铬铁什么价，和上个月相比，大概能涨跌多少钱一吨的幅度。

我工作了30年的安徽省凤形新材料科技有限公司，“凤形牌”钢球、钢锻的定价机制，是在每个月的一号，财务部通过销售列会的形式，将上月日采购的废钢平均价和铬铁的招标价公布出来，根据废钢、铬铁两个主要原材料的涨跌情况，测算出本月可销售价。

“凤形牌”钢球、钢锻等产品，从规格直径4.8mm—150mm，4*6—70*80的钢锻，包涵了高铬、中铬、低铬以及特殊产品，平均每天出厂的不同规格数量的吨位在300吨左右，有时候，一整台磨机的级配有十几个规格，若要满足不同用户的不同工况条件钢球钢锻订单需求，产品库存至少要有8000吨以上，才能够确保发货顺畅。

而且，原材料仓库还需要保持至少十五天左右（5000吨）的库存。

因此，我们的产品价格里，除了一级生产成本，另外还需要一些其他二级成本。

一级成本和二级成本，是每一个生产制造企业都要纳入成本之中的，另外制造企业还需要一些微薄的利润。

在每个月制定钢球、钢锻出厂价时，是根据如下计算公式而来：

废钢：本月采购价—上月采购价*83%。铬铁：本月采购价—上月采购价*22%。

若上月废钢、铬铁采购价格同比上涨时，钢球、钢锻定价上涨

若上月废钢、铬铁采购价格同比下降时，钢球、价格定价下调。

若有废钢或者铬铁任意一项价格上涨、下调幅度根据以上公式计算出的金额平衡时，则价格保持上月定价不变。

???钢球成本的组成部分如下：

??下例100mm高铬球一级成本组成

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?下例100mm高铬球二级成本组成

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