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销售企业工资规章制度

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1.销售人员薪资管理规章制度

2.××企业销售人员薪酬管理规章制度

3.销售人员薪酬规章制度

4.企业销售部管理规章制度

1、销售人员薪资管理规章制度

一、薪资组成

底薪＋分成＋绩效＋电话补助＋交通补助

二、底薪发放措施

1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第30天为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月任务完成情况一次发放。

2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩，按第一月50%按月发给生活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩，按第一月试用工资＋第二月试用工资50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩，按第一、二月试用工资＋第三月50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。

3、试用期満后，对于连续第二个月没有完成额定业绩，从第三个月起底薪按试用期相反次序递减。

4、销售人员每七天上报业务进展情况（联络人。电话，地点。等情况）。企业每个月核准业绩完成情况。

三、分成发放。

分成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×分成率”。

销售定额、分成率由企业依据市场情况制订。

四、电话补助＋交通补助

试用期满后发放电话补助100元和交通补助100元。

五、绩效

年度完成整年任务，企业奖预以现金奖励。奖励措施另行制订。又和销售结果挂钩；现有分成刺激，又给职员提供了相对固定收入基础，使她们不至于对未来收入情况心里完全没底。正因为基础制兼具了纯薪金制和纯分成制二者特点，所以成为目前最通行销售酬劳制度，在美国约有50％企业采取。用公式表示以下：

将销售人员收入分为固定工资及销售分成两部分内容，销售人员有一定销售定额，当月不管是否完成销售指标，全部可得到基础工资即底薪；假如销售员当期完成销售额超出设置指标，则超出以上部分按百分比分成。基础制实际上就是混合了固定薪金制和纯分成制特点，使得销售人员收入现有固定薪金作保障，个人收入=基础工资+（当期销售额－销售定额）×分成率”或“个人收入=基础工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×分成率。

在实际工作中，有些企业名义上实施也是“工资+分成”收入制度，不过要求假如当月没有完成销售指标，则按一定百分比从基础工资中扣除。比如：某企业要求每个月每人销售指标为10万元，基础工资1000元，当月不满销售指标部分，则按1％百分比扣款。这实际上是一个变相全额分成制。

2、××企业销售人员薪酬管理规章制度

第1章总则

第1条目标

为适应企业经营发展需要，有效调动销售人职员作主动性和主动性，提升销售业绩，促进企业经营目标有效达成，依据企业薪酬管理要求，结合销售人职员作特点，特制订本制度。

第2条适用范围

企业销售人员薪酬管理各项工作均参考本制度实施（销售总监除外）。

第2章销售人员薪酬组成

第3条销售人员薪酬由基础工资、销售分成、补助、单项奖奖金、福利保险等项目共同组成。

第4条销售人员基础工资依据销售人员业务水平、行业经验、学历及职位等原因综合确定。销售人员基础工资标准共分为10个等级，具体划分依据和工资标准参见“××企业销售人员基础工资划分标准表”（附表1）。

第5条销售人员销售分成依据销售产品类别和销售业绩等原因确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。计算公式为：

销售分成=（定额范围内销售额×定额范围内销售分成百分比）+（超出定额范围销售额×超出定额范围销售分成百分比）

销售人员分成百分比参见“××企业销售人员分成百分比标准表”（附表2）。

第6条销售人员享受以下补助项目。

1．长途交通费实施实报实销。

2．出差期间住宿补助县区xx元／天，省辖市xx／天。

3．出差期间饭费补助县区xx元／天，省辖市xx元／天。

第7条企业依据需要，分别设置销售状元奖、新用户开发奖、费用节省奖等。具体奖项及奖励标准参见“××企业销售人员单项奖金设置类别及发放标准表”。

第8条销售人员享受国家要求福利保险项目。

第3章销售人员薪酬发放和调整

第9条薪酬发放时间

销售人员薪酬于每个月xx日发放，遇节假日提前发放。

第10条销售人员发生协议外让利、呆死账问题时，将按以下要求进行处罚。

1．销售人员出现协议外让利，金额在xx万元以下，扣发此签单项目分成xx%；金额在xx万元至xx万元，扣发此签单项目分成-o/o；金额在xx万元以上，扣发当月全部基础工资和此签单项目全部销售分成。

2．销售人员签单项目中，发生呆死账情况，不予计算此签单项目标销售分成。

3．销售人员未在要求时间内提交