（18页PPT）终端培训体系的建立与执行.pptVIP

Whytotrain培训内涵认知感觉传道授业解惑开心开窍开眼心态感悟气氛行为学员老师课堂分享Whytotrain培训目的培训可以做什么?帮助终端工作进入良性循环提高和增强终端管理控制能力提高受训者的工作效益加强终端销售团队的职业化增强企业的沟通力和执行力培训不可以做什么？解决不良体制所导致的管理问题大幅度的提高受训者的工作能力超越培训中“忘记”的鸿沟训练受训者做任何事情立即表现培训效果Howtotrain动作分解|培训形式Howtotrain动作分解|培训时间1234培训班应长期举办，有可能的话最好固定下来集训时间不要与营业高峰时间、销售旺季相冲突每一次的培训班应采取集训的方式较某省市场督导或区域经理组织某省市场推广部统一安排集训Howtotrain动作分解|培训契机新人培训培训契机新品/新某省市新的推广概念专题促销活动突发危机事件新制度/新政策的执行Howtotrain动作分解|流程设计对象AA.精准定位对象分类B.结合产品特性分阶段进行C.注重形式营造压力D.跟踪效果创新延续D跟进B课件C培训Howtotrain动作分解|场地设计Howtotrain动作分解|确立课题培训课件开发素材搜集与整理构思培训提纲确立培训的主题·以产品为主题的培训·以促销活动为背景的培训·以企业文化作为培训主题·以提高销售技巧为培训主题·某省市场为主题的培训·以技术/概念为主题的培训·发政策宣讲为主题的培训·以表彰为主题的培训……①WHY——为什么？原因是什么？②WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？③WHERE——何处？从哪里入手？④WHEN——何时？什么时机最适宜？⑤WHO——谁？由谁来承担？谁负责？⑥HOW——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？⑦HOWMUCH——多少？做到什么程度？质量水平如何？·媒体：报纸、杂志、电视、广播等·互联网：如搜索引擎、各种专业网站等·终端走访交流·各种终端宣传物料……AIDA模型——即A（Attention注意）——主题的提炼要鲜明，言简意骇，并要确保能充分引起培训对象的注意；I(Interesting兴趣)——围绕主题将素材进行取舍整合，力求将素材提炼成能引起培训对象感兴趣的培训内容；D(Desire欲望)——培训内容要能激发培训对象的求知、占有的欲望；A(Action行动)——培训教案的终极目标是学有所思，思有所得，学于致用！Howtotrain动作分解|建立档案卡Coursesofcoaching培训课程设置Budgetcosts培训费用预算Trainingeffect效果评估