网络营销方法详解.pptxVIP

;一、搜索引擎营销

搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户。搜索引擎营销的方法包括搜索引擎优化、登录分类目录及关键词竞价排名等。;（一）搜索引擎优化

搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，SEO）就是通过提高网站设计质量，使网站界面友好，设计合理，便于百度等技术型搜索引擎索引，通常不需要自己登录搜索引擎，而是让搜索引擎自动发现自己的网站。;1.内部优化

（1）META标签优化，如title（网页标题）、keywords（关键词）、description（描述）等的优化。

（2）内部链接的优化，包括相关性链接（Tag标签）、各导航链接及图片链接等。

（3）网站内容更新，每天保持站内的更新（主要是文章的更新等）。;META标签

META标签是网页的HTML源代码中一个重要的代码。META标签用来描述一个HTML网页文档的属性，如作者、时间、网页描述、关键词、页面刷新等。打开某一网页，单击工具栏中的“查看”→“查看源代码或源文件”，就可以看到该网页的META标签。;2.外部优化

外部优化主要通过以下几种手段实现：

（1）外部链接类别，如博客、论坛、B2B、新闻、分类信息、贴吧、知道、百科、相关信息网等，尽量保持链接的多样性。

（2）外链运营，每天添加一定数量的外部链接，使关键词排名稳定提升。

（3）外链选择，与一些和本公司网站相关性比较高、整体质量比较好的网站交换友情链接，巩固、稳定关键词排名。;（二）登录分类目录网站

登录分类目录是最传统的网站推广手段，由寻求收录的网站管理员向分类目录网站提交网站信息，经过分类目录网站编辑人工审核通过后，将不同主题的网站放在相应目录下，形成分类目录网站。登录分类目录包括免费登录和付费登录，最初以免费登录为主。;（三）关键词竞价排名

关键词竞价排名是搜索引擎广告的一种形式，按照单次点击付费较高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。关键词竞价排名一般采用按点击量收费的方式。关键词竞价排名方式有别于传统的搜索引擎营销方式，主要特点有??可以方便地对用户的点击情况进行统计分析，可以随时更换关键词以增强营销效果。;二、病毒营销

病毒营销又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销。病毒营销是一种快速增强网络信息传播效果的模式，鼓励目标受众把想要推广的信息像传播病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，是让推广信息在曝光率上呈几何级数增长的一种营销推广策略。病毒营销可通过电子邮件、微博、微信、QQ、论坛、视频网站、电子书等多种渠道发布消息。;拼多多的病毒营销

营销中最吸引人的就是“免费”二字。拼多多让用户邀请好友砍价以免费获得商品，这充分调动了用户参与分享活动的积极性。这种拼团砍价模式其实就是批发和微分销的概念。依靠QQ、微信流量的“助攻”，分享的平台有了（社交圈传播）；在朋友、亲戚之间分享，信用背书也有了（诱导用户产生裂变效应并消费）；社交圈内的人的生活状态往往差不多，如你要用纸，我也要用，纸还这么便宜，拼团的成功率也大大提高（进一步扩大影响）。

于是，各种拼多多砍价互助群应运而生，宛若一个完整的“生态圈”。这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰是拼多多崛起的关键。在流量获取越来越贵的今天，拼多多通过这种病毒式社群玩法以低价获得了用户，从而做到了“后来居上”。

启发思考：通过本案例总结开展病毒营销的条件。;三、网络社群营销

网络社群是指因某种关系而连接在一个圈子的互联网用户，如QQ群、微信群、同一微信公众号的订阅用户、同一话题的参与者、同一用户（如明星）的共同关注者（粉丝）、微群、微博好友圈、微信朋友圈等。

小米就是应用网络社群营销的典范。小米起先聚集了一群手机发烧友“米粉”共同开发系统，共同参与研发高性价比的手机，后来很多不是“米粉”的消费者也选择了小米的产品。;四、软文营销

一篇够“软”的软文应该是这样的：文笔好，内容引人入胜，使读者有持续阅读的冲动；广告植入“润物细无声”。这种软文甚至会达到读者多读几遍之后才恍然大悟“我刚刚是不是读了几遍广告啊”的效果。即使有些读者很早便发现“这就是一条广告”，但依然会佩服软文的作者相当高明。;;（二）软文营销的技巧;元气森林的网络营销之路

元气森林成立于2016年，号称“互联网+”饮料公司，专门生产无糖、低热量的产品，上市饮品有气泡水、燃茶、乳茶等。

（1）布局线上销售，元气森林的产品在天猫、京东、拼多多、苏宁易购等电商平台的官方旗舰店及食品类专营店都有销售。同时，元气森林在抖音小店、快手小店、微博小店及小红书等社交媒体平台的产品销量也很可观。

（2）深耕自媒体营销，元气森林在微