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公司策划书范文2

一、公司策划书范文之营销企划书的款式

一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。

（一）市场状态分析

要领略所有市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包孕下列12项内容：

（1）所有产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。

（3）各竞争品牌市场占领率的对比分析。

（4）消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优错误的对比分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。

（8）各竞争品牌促销运动的对比分析。

（9）各竞争品牌公关运动的对比分析。

（10）各竞争品牌订价策略的对比分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的对比分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分辨阐明如下：

（1）公司的首要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略，做进一步过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节；

断定目的市场与产品定位。

销售目的是扩张市场占领率还是寻求利润。

制定价格政策。

断定销售法子。

广告表现与广告预算。

促销运动的重点与原则。

公关运动的重点与原则。

（2）销售目的

所谓销售目的，就是指公司的各种产品在必然期间内（通常为一年）必须实现的营业目的。

为检查所有营销企划案的成败供应根据。

为评估工作绩效目的供应根据。

为拟定下一次销售目的供应根基。

（3）推广企图

企划者拟定推广企图的目的，就是要协助实现销售目的。推广企图包孕目的、策略、细部企图等三大部分。

目的

企划书必须明确地表现，为了实现所有营销企划案的销售目的，所盼望达成的推广运动的目的。

②策略

抉择推广企图的目的之后，接下来要拟定实现该目的的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目的消费群，抉择方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。

公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼望达成目的是什么。

③细部企图

具体阐明实行每一种策略所进行的细节。

广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，尚有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。此外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息转达成每千人平均之成本）

促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。

（4）市场调查企图

市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。由于从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。

然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多公司每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须尽快转变。

市场调查与推广企图同样，也包孕了目的，策略以及细部企图三大项。

（5）销售管理企图

假如把营销企划案当作是一种陆海空联合作战的话，销售目的便是登陆的目的。市场调查企图是负责供应情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职工、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估

任何营销企划案所盼望实现的销售目的，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税