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销售部薪资及绩效考评管理制度

一、目标

?1、为了促进企业业务发展，激发销售部职员工作热情，实现企业销售目标，特制订本制度。?

2、增加销售人职员作主动主动性，提升销售人员新用户拓展、商务谈判、营销技巧及用户维护等综合能力，并培养销售队伍团体合作精神，以使企业整个销售团体形成相互帮助、交叉学习和共同提升良好局面，同时为企业人才梯度建设打下良好基础。?

3、培养销售人员对企业忠诚度，能长久地追随企业共同成长。

二、制订标准

本方案本着公平、竞争、激励、经济、正当标准制订，意在客观评价职员业绩基础上，奖励优异、鞭策后进、提升职员工作爱好和热情，表现以选拔、竞争、激励、淘汰为关键用人机制；强调薪酬竞争性和激励性，并向营销体系关键骨干人员倾斜。

1、实事求是标准：销售人员定时并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应用户、竞争对手及行业等相关信息至企业。?

2、?绩效落实标准：依据销售人员工作业绩，企业立即地落实相关绩效。

3、?公平公正标准：企业在各类奖励机制，如人员培训计划、职员晋升计划等方面要尽可能做到公平公正标准。

三、范围

适适用于企业销售部全部些人员。

四、销售部组织架构

总经理

总经理

销售副总

销售会计

销售内勤

营销经理

销售助理

区域经理

营销助理

市场助理

五、薪酬模式?

1、总体收入＝基础工资+绩效奖金+津贴补助。?

2、实际收入＝总收入-扣除项目。?

3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。?

4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。?

5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分及其它应扣款项等。

六、薪酬模式说明?

1、绩效奖金：企业销售业绩达成一定标准，为奖励职员辛勤工作而设置薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。?

2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生费用给一定补助。?

3、销售奖金：依据区域销售业绩给一个激励奖金。?

4、绩效工资：经过对职员工作业绩、工作态度、工作技能等方面综合考评评定。

5、设置标准：奖金高于基础工资，企业经过高奖金形式激励区域经理提升工作主动性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。?

（一）基础工资?

基础工资＝基础工资+岗位工资+工龄工资。?

1、基础工资说明?

基础工资：基础工资不是销售人员关键收入起源，它是销售人员基础收入，是销售人员最基础生活和工作保障。?

（1）基础工资：参考当地职员平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家相关法律法规确定，基础工资在基础工资总额中占45％左右。

（2）岗位工资：岗位工资是依据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基础工资总额中占50％。?

（3）工龄工资：按职员为企业服务年限长短确定，激励职员长久、稳定地为企业工作。

2、基础工资管理要求?

（1）基础工资调整：依据企业经营效益，经董事会同意能够对基础工资进行调整。标准上是每十二个月月进行调整，基础工资调整幅度关键依据当地生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则依据企业薪酬制度要求。?

（2）岗位工资管理：根据企业薪酬制度相关要求，职员依据聘用岗位和等级，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位最下限一级，经六个月考评，再调整等级；对于岗位变动，依据晋升增薪，降级减薪标准，工资变更从岗位变动后1个月起调整。

绩效奖金?

（二）津贴补助?

1、津贴补助说明：包含有通讯补助、市内交通津贴、出差伙食津贴。?

2、津贴补助要求：销售人员出差时会给一定补助。

（三）绩效奖金

绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。?

1、销售奖金?

（1）计算公式：销售奖金＝基准奖金×销售达成率?

（2）基准奖金：企业要求固定值（详见后面基准奖金部分）。?

（3）销售达成率：（销售达成率＝实际销售额/目标销售额*100%）。?

（4）目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评定后经企业同意后确定销售金额，目标销售额是在充足遵照市场规则前提下制订，不一样销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不一样阶段其目标销售额也可能不一样。

2、绩效工资

为了充足调动各方面主动性，形成科学合理绩效管理机制，推进企业业务发展和效益提升，不停提升职员实施意识和工作绩效，对职员工作纯净立即进行考评。

（1）将个人收入同其本人工作绩效直接挂钩，会激励职员发明更多效益，同时又不增加企业固定成本。

（2）严格、长久绩效工资体系是一个有效方法，让企业不停改善职员工作能力、工作方法，提升职员绩效。

（3）这种方法使绩效好职员得到了奖励，同时也能获取、保留绩效好职员。

附：工资组成表

项目

薪等

岗位

基础

工资

岗位

工资

绩效考评

津贴补助

备注

通讯费

交通费

一

销售副总

一、试用期为三个月。

二、市场助理晋升至区域经理需连续6个月以上100%完成销售任务额，且每个