10.《商务谈判综合演练》（同步课件）-《商务沟通与谈判》同步教学（人民邮电出版第2版）.pptxVIP

第十章商务谈判综合演练

第一节商务谈判案例分析第二节商务谈判视频教学和访谈第三节商务谈判模拟演练第四节商务谈判模拟比赛

第一节商务谈判案例分析

一、案例讨论前的准备二、案例的分析与讨论三、案例讨论后的总结四、案例分析报告的撰写第一节商务谈判案例分析

现代网络技术的发展，为实践性较强的课程教学提供了良好的教学平台和工具。视频教学法是指通过让学生对现有反映商务谈判活动的影视资料的观摩以及让学生围绕商务谈判活动自主地编辑、制作视频的教学方式。商务活动访谈法是指学生通过与企业从事商务谈判活动的人员进行面对面的交流，加深对商务谈判活动的了解以获取商务谈判经验的一种方法。学生虽然没有直接参与商务谈判活动，但是通过对商务谈判实战人员深度访谈间接地获得了商务谈判经验，另外访谈活动本身可以看成访谈学生与企业人员的交流对话其过程本身就是一次谈判。在实施访谈前要进行一些必要的准备，比如学生进行分组、设计方法提纲以及确定访谈对象等，在进行访谈时，可以采取有的学生采访有的纪录（录像）的方式分工协作，访谈结束对访谈活动进行总结，课程教学中可以给学生提供机会让每小组派一个代表给全班同学做一次演示，演示结束后老师总结点评、同学们参与讨论。第二节商务谈判视频教学和访谈

第三节商务谈判模拟演练模拟谈判的形式有以下几种列表法召开辩论会组织假设对手，进行实际排演模拟谈判比赛

第四节商务谈判模拟大赛比赛流程比赛评分标准奖项设置比赛组织

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