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（精品）营销策划10篇

营销策划篇1

根据教学大纲的要求，第十八周我们进行营销策划。此次上实训的目的旨在要求我们把书本上的理论学问与实际工作结合起来。运用书本上学到的学问来解决我们实际工作所遇到的问题。

根据指导老师的要求，全班进行分组，同学们依据自己的实际状况自由组队。根据每个小组三到四个人的组队方式我们全班分成了10个小组。我们团队名称是新概念，所做的策划题目是：协信城立方项目策划案。

在确定了自己所做的设计题目之后，小组内部进行了具体的分工。我们小组的分工原则是根据各自组员的特长所进行的。首先，对整个策划案进行全局上的总体把握，其次就是对整个策划的各个细节进行争论，全部的资料收集，理论分都形成于争论阶段，我主要是负责价格策略这一个部分，首先必需对所涉及的理论学问进行重新回顾，以便在用起来的时候能够得心应手。

在解决了我们在做策划过程中所需要的资料之后。就是整理资料与加工资料了，通过整理与加工变成我们切实可用的东西。但是，在整理过程中，我们没有就已收集到的资料进行充分的论证，哪些还未预备，还有什么地方需要补充和完善的地方。这使我们在后来的方案设计过程中明显感觉到我方资料的不充分，对对方所列举的一些数据感到茫然。

撰写谈判整个方案的时候，小组内部发生了较大的分歧，一个是对在谈判过程中我们对项目推广所实行的广告策略。一部分组员认为，为了是我们提高我们项目的知名度，美誉度，在推广阶段，我们应当用很大一部分资金进行媒体推广，而有的成员认为，在项目的起步阶段，不应当用大量的广告进行推广，他们认为应当对协信集团进行推广，而不是我们的项目，以此来让我们的潜在消费者能够接受我们整个企业的文化以及建筑理念，在经过小组争论之后，我们全都认为，应当实行两种策略，就是同时对我们的品牌以及我们的项目进行推广。

综观整个营销策划实训，整个的实训过程是紧急而开心的，全部的小组成员工作态度已得到了指导老师和同学们的确定。努力过后，我学到了许多，也验证了之前所学的学问，并从实践中把握得更加深刻了，而且也了解到学习是一种乐趣，擅长提出问题可快速提高自己的力量，擅长发觉问题;乐观参加争论可从其他人中取长补短，并在协作完成任务中熬炼出团结友爱品行。今后，我将连续保持仔细负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在社会工作岗位中取得新的突破。同时，也感谢指导老师对我们细心的指导，感谢学校为我们供应一个良好的实训环境与机会，也感谢同学们对我们提出的珍贵看法与建议，在整个团队合作过程中，每个队员尽心尽力，从收集资料开头到着装的预备，同学们都仔细对待。

营销策划篇2

随着中秋节、国庆节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。中秋、国庆是白酒进入旺季门槛的标志性时段，谁都盼望一进入白酒旺季的门槛就能技压群雄，笑傲江湖，由于第一战斗能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如中秋节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起赏月吃月饼是节日之快事，寓意也非凡深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕家人共集庭院赏月吃饼的温馨、幸福氛围绽开思路自然是首当其冲。另外，对许多奔波在外的人说，中秋佳节可谓是思乡情节缠绕心间，但是明月的光辉不分界限，每一个人都能感受到它的抚慰，正如祖国对她人民的关怀，不会因远隔重洋而忽视。国庆节正值春华秋实、气候宜人的季节，可谓是举国庆祝，全民同乐。近几年受假日经济的影响，国庆旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助旅游资源来引申企业产品的独特定位，同时考虑能否围绕婚宴市场查找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。

一、白酒业行业分析

随着白酒行业生产结构的调整，现在，白酒行业内已消失如下趋势：一是白酒总量在削减，花色品种在增多；二是中价位酒在削减，低价位和高价位酒在增多；三是传统酒或单香型酒在削减，功能酒或复合香型酒在增多；四是原酒流通量在削减，托付代加工、异地贴标的酒在增加；五是高度酒在削减，中低度酒在增多；六是国有酒企业在削减，民营酒企业在增多。企业之间的产品同质化、同级化现象特别严峻，外部市场的竞争也特别激烈，洋白酒的关税在20xx年将从65%下调到10%，这将会使洋白酒的价格竞争力大增，洋白酒很快会夺走我国年轻一代的消费者，中国白酒的消费可能只会留下年长者的青睐，并望洋兴叹。

白酒如伤肝伤胃的自然?属性已经人所共知；巨额宣扬费用更让消费者感觉到喝的是广告；低门槛高费用所导致的贴牌生产；天价低质也不再是业内的隐秘面对如此严竣险恶的市场环境，有人惊，有人叹，更有人问：明日白酒，该怎样走？事实上由于上世纪90年月中后期国人消费习惯的转变，白酒已经进入文化消费时代，业界认为，保障供应→强化商品力→扩张企