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自考公共课考试：国际商务谈判真题及答案(2)

姓名：__________考号：__________

一、单选题(共10题)

1.国际商务谈判中，哪一项不是谈判的基本原则？()

A.合作互利

B.尊重对方

C.追求利润最大化

D.公平公正

2.在谈判中，哪一项行为不属于有效倾听的范畴？()

A.聆听对方的发言

B.验证自己的理解

C.试图打断对方

D.跟进问题以获取更多信息

3.以下哪一项不是国际商务谈判的常见策略？()

A.竞争策略

B.合作策略

C.拖延策略

D.转移注意力策略

4.以下哪种方式在商务谈判中不被认为是有效的说服技巧？()

A.使用数据支持观点

B.压力战术

C.逻辑推理

D.讲故事技巧

5.在国际商务谈判中，以下哪项不是文化差异对谈判的影响？()

A.语言障碍

B.时间观念的差异

C.商业习惯的差异

D.政治制度的影响

6.以下哪项不是商务谈判中的利益谈判策略？()

A.竞争策略

B.合作策略

C.谈判立场策略

D.利益谈判策略

7.商务谈判中，以下哪项不是建立信任的技巧？()

A.坦诚相待

B.尊重对方

C.指责对方

D.诚信为本

8.在商务谈判中，以下哪项不是影响谈判结果的因素？()

A.双方的需求

B.交易规模

C.谈判者的经验

D.天气状况

9.商务谈判中，以下哪项不是评估谈判结果的标准？()

A.交易成本

B.交易收益

C.双方关系

D.媒体曝光度

10.在商务谈判中，以下哪项不是谈判者需要具备的素质？()

A.逻辑思维能力

B.沟通技巧

C.情绪控制能力

D.天文学知识

二、多选题(共5题)

11.在国际商务谈判中，以下哪些因素会影响谈判的成败？()

A.双方的文化差异

B.谈判者的个人素质

C.法律法规的约束

D.当地政治环境

E.货币汇率波动

12.以下哪些是商务谈判中常用的谈判策略？()

A.竞争策略

B.合作策略

C.拖延策略

D.利益谈判策略

E.强硬策略

13.以下哪些是国际商务谈判中有效倾听的技巧？()

A.全神贯注地听

B.避免打断对方

C.适时给予反馈

D.主动提问

E.忽视对方的非言语信息

14.以下哪些是商务谈判中建立信任的方法？()

A.诚信为本

B.尊重对方

C.主动沟通

D.保持开放态度

E.质疑对方的能力

15.以下哪些是商务谈判中处理争议的方法？()

A.寻求妥协

B.强调共同利益

C.采取强硬立场

D.寻求第三方调解

E.放弃谈判

三、填空题(共5题)

16.在国际商务谈判中，为了更好地了解对方，谈判者通常会进行______。

17.商务谈判中的______原则，强调谈判双方在谈判过程中应保持相互尊重。

18.在商务谈判中，为了防止误解，谈判者通常会使用______来确认自己的理解。

19.商务谈判中的______策略，旨在通过拖延时间来争取更多利益。

20.在商务谈判中，为了建立信任，谈判者会强调______，以展示自己的诚意。

四、判断题(共5题)

21.在商务谈判中，竞争策略总是优于合作策略。()

A.正确B.错误

22.在国际商务谈判中，文化差异不会对谈判结果产生影响。()

A.正确B.错误

23.商务谈判中，谈判者的个人素质比谈判内容本身更重要。()

A.正确B.错误

24.在商务谈判中，有效倾听可以通过打断对方来提高效率。()

A.正确B.错误

25.商务谈判中的利益谈判策略总是以追求最大利润为目标。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.在国际商务谈判中，如何处理文化差异带来的沟通障碍？

27.在国际商务谈判中，如何制定有效的谈判策略？

28.在国际商务谈判中，如何建立和维护信任关系？

29.在国际商务谈判中，如何应对对方的强硬立场？

30.在国际商务谈判中，如何处理谈判过程中的争议？

自考公共课考试：国际商务谈判真题及答案(2)

一、单选题(共10题)

1.【答案】C

【解析】追求利润最大化虽然是谈判的一个目标，但它不是谈判的基本原则。谈判的基本原则应当包括合作互利、尊重对方以及公平公正等。

2.【答案】C

【解析】在谈判中，有效倾听是指全神贯注地听取对方发言，而不是试图打断对方。打断对方会阻碍沟