经销商业绩考核管理制度(3篇).docx

第1篇

第一章总则

第一条为规范经销商业绩考核工作，提高经销商的销售业绩，确保公司市场战略目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有经销商，包括但不限于省级经销商、市级经销商和县级经销商。

第三条经销商业绩考核应以公司市场战略目标为导向，以销售业绩为核心，兼顾市场占有率、客户满意度、售后服务等方面。

第二章考核指标

第四条经销商业绩考核指标主要包括以下几项：

1.销售额：根据经销商销售产品或服务的实际金额进行考核；

2.市场占有率：考核经销商在所在区域市场的销售份额；

3.客户满意度：通过客户满意度调查，评估经销商的服务质量；

4.售后服务：考核经销商对客户的售后服务及时性和满意度；

5.市场推广：考核经销商在市场推广活动中的投入和效果；

6.产品质量：考核经销商销售的产品或服务的质量稳定性。

第五条各项考核指标的具体权重由公司根据市场情况和业务需求进行合理分配。

第三章考核方法

第六条经销商业绩考核采用定量与定性相结合的方法。

1.定量考核：根据各项指标的数据进行计算，得出考核分数；

2.定性考核：通过市场调研、客户反馈等方式，对经销商的综合表现进行评价。

第七条考核周期为一年，分为四个季度，每个季度进行一次考核。

第四章考核流程

第八条考核流程如下：

1.公司制定年度考核计划，明确考核指标和权重；

2.经销商根据考核计划，制定季度销售目标和市场推广计划；

3.每季度结束后，经销商提交销售报表和市场推广报告；

4.公司对经销商提交的报表和报告进行审核，并计算出考核分数；

5.公司根据考核结果，对经销商进行奖惩，并调整下一季度的销售目标和市场推广计划。

第五章奖惩措施

第九条对考核成绩优秀的经销商，公司将给予以下奖励：

1.提高返利比例；

2.优先安排新品推广；

3.提供市场推广支持；

4.举办经销商表彰大会。

第十条对考核成绩不合格的经销商，公司将采取以下措施：

1.调整返利比例；

2.限制新品推广；

3.增加市场推广要求；

4.限期整改，否则将取消经销商资格。

第六章附则

第十一条本制度由公司市场部负责解释。

第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十三条本制度如有未尽事宜，由公司市场部负责修订。

第2篇

第一章总则

第一条为规范公司经销商业绩考核工作，提高经销商销售业绩，促进公司业务持续健康发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有经销商，包括但不限于区域经销商、产品经销商等。

第三条经销商业绩考核应以公司销售目标为导向，结合市场实际情况，科学、合理地设定考核指标。

第二章考核指标

第四条经销商业绩考核指标主要包括以下几类：

1.销售额：包括总销售额、同比增长率、环比增长率等；

2.销售量：包括总销售量、同比增长率、环比增长率等；

3.市场占有率：在特定区域内或特定产品线上的市场占有率；

4.客户满意度：通过客户满意度调查评估经销商的服务质量；

5.产品库存周转率：衡量经销商库存管理效率；

6.营销活动执行情况：对经销商执行的营销活动效果进行评估。

第三章考核方法

第五条经销商业绩考核采用定量与定性相结合的方法。

1.定量考核：依据第四条所列指标，通过数据统计和分析，计算得分；

2.定性考核：通过市场调研、客户反馈、内部评估等方式，对经销商的综合表现进行评价。

第四章考核流程

第六条经销商业绩考核流程如下：

1.制定考核计划：公司根据年度销售目标，制定详细的考核计划，包括考核指标、考核周期、考核方法等；

2.数据收集：经销商定期向公司提交销售数据、市场活动报告等相关资料；

3.数据审核：公司对经销商提交的数据进行审核，确保数据的真实性和准确性；

4.考核评分：根据审核后的数据，结合定性考核结果，计算经销商的考核得分；

5.结果反馈：公司将考核结果及时反馈给经销商，并针对考核结果提出改进建议；

6.奖惩措施：根据考核结果，对表现优秀的经销商给予奖励，对表现不佳的经销商进行培训和指导。

第五章奖惩措施

第七条对表现优秀的经销商，公司将采取以下奖励措施：

1.提高返利比例；

2.优先安排市场推广活动；

3.提供专项培训和支持；

4.评选“优秀经销商”称号。

第八条对表现不佳的经销商，公司将采取以下惩罚措施：

1.降低返利比例；

2.限制市场推广活动；

3.进行业务培训；

4.严重者取消经销商资格。

第六章附则

第九条本制度由公司市场部负责解释。

第十条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十一条本制度可根据市场变化和公司发展需要进行修订。

第3篇

第一章总则

第一条为规范经销商