WWE服装代理运营综合项目专题计划书新版培训教材.docVIP

WWE服装加盟/代理

运行计划书

【爱启网络】

【二0一十二个月十一月】

目录

一、计划背景

二、经营计划

三、市场分析和预估

四、进度安排

五、营销团体及理念

一、计划背景

本运行计划基于以下三个背景：

市场原因。时尚及特色运动衣饰越来越受到大家青

睐，市场展现出良好发展态势。中国运动衣饰市场快速发展，-中国运动衣饰CAGR（销售市场年复合增加率）高达32%。估计运动衣饰市场容量将达成1300亿；

我们现实状况原因。我们和广大摔角运动爱好者一样，

对WWE品牌倾注了大量热情和投入，也取得了一定市场运作经验。我们网站建立已近5年，现在日浏览量为120万、日访客数在20万以上，而且WWE100在中国现在任何一个搜索引擎中排名全部高居第一，足以说明摔迷对我们认可度和忠诚度，这是一笔宝贵资源。虽说我们以前WWEbuy商城经营方法可能不吻合WWE新市场策略，但不可否认事实是我们已拥有一定市场和用户资源基础，这些基础能够快速地转化为实际销售起源；

三、WWE原因。不管怎样，既然WWE中国总代理已决定采取新市场策略，那么我们也将全力配合。基于我们对特色运动衣饰和WWE品牌长久关注和宝贵经验，相信可和WWE中国总代

理一道，携手将WWE品牌推向更宽广天地。

二、经营计划

我们计划采取“2+2”模式来实现对WWE品牌经营。

第一个“2”是网络销售和实体店销售两条腿走路，第二个“2”是将市场（MARKETING）和销售（SALES）分开并相互支持，以此来完成对WWE中国总代理新市场策略吻合、同时又不失去现有用户资源基础。

网络和实体店

我们认为网络销售和实体店销售并不矛盾，反而既是统一

又是相互支持。因为我们之前用户资源基础相对集中在网络上，同时我们团体本身对于网络运行也含有独到之处，所以在和WWE中国总代理以后合作中，我们不会放弃网络销售这条路径。具体有三种方案供考虑：

（1）已经有网站（WWE100/WWESM/WWEbuy）作为平台推广；

（2）另设置新网站；

（3）开设淘宝店。

鉴于淘宝店在消费者心目中市场形象和声誉已因为货物次劣而大打折扣（这也间接影响到了WWE品牌形象）、已失去越来越多忠诚用户，从长久来看很可能走下坡路，所以我们不做首选。需要申明：我们对于品牌运行一直是基于长久角度。

网络销售是我们重头戏，它不受时空限制、适于喜爱和追求时尚年轻人选购。据统计，现在中国一个季度衣饰网络销售额就达成215亿，这么数据不得不让人对网络销售路径刮目相看。但具体采取哪种方案，将由我们第二个“2”来决定。

相关实体店，我们将可能在适宜时机和地点给予选择性地开店，只要这么店符合WWE品牌价值最大化标准、符合经营角度足够消费基准、符合WWE品牌整体形象提升需要，我们就可考虑开设，但这是在网络销售走上顺路以后事情，我们并没有以实体店先行计划。

市场和销售

我们认为，在将市场（MARKETING）和销售（SALES）分开

情况下，WWE100/WWESM/WWEbuy网站仍可保留，其功效是对于WWE品牌做市场推广，但并不直接开展销售，我们将另设置新网站（域名中不含WWE名称）和之相呼应，专做销售（SALES），两网站相互紧密链接、紧密互推。此模式既能符合WWE中国总代理新市场策略，又能保住现有市场用户资源，对于WWE中国总代理和我们来说是双赢模式。

由此，我们网络营销模式为：

（1）自设网站，市场网站（原WWE100/WWESM/WWEbuy）和销售网站（域名中不含WWE名称）并行互推；

（2）专营WWE品牌衣饰，保持一致性、专业性、忠诚性，打造WWE品牌拥趸专业化渠道，为WWE品牌推广作贡献；

（3）走专业化、时尚化、时尚化道路，市场网站将完整展现WWE品牌发展渊源、历史出色，重视对品牌整体形象挖掘和提升；销售网站将完善和丰富WWE产品展现和陈列，并将规范和完善网络交易步骤，切实做好售后服务，以增加该品牌综合竞争力。

我们具体营销方法很多很多…

总体上讲，我们运行计划是：在WWE中国总代理支持下，取得WWE中国总代理正式授权加盟/代理资格，利用现代市场手段和流行网络手段，以“2+2”网络/实体兼顾+市场/销售兼顾新模式，将WWE品牌更广泛、更深入地推向市场，在为我们本身追求利益同时，也为WWE品牌在中国快速发展

三、市场分析和预估

依据相关统计数据，近几年运动衣饰是衣饰类商品中销售增加最快品类，其增幅高达50％。产生这种现象关键原因是消费者对衣饰个性化、舒适化要求越来越高，追求时尚、舒适大方运动衣饰恰好满足了消费者这一偏好，而且消费主力群体是18岁到35岁购置力相对较强年轻群体，所以这块蛋糕越做越大，商家利润也是节节攀升，利润空间巨大，发展空间相当宽广。

我们对于WWE品牌衣饰运行着力长远，而非只顾眼前利益。为此我们已制订5年计划，意在实现以下