（64页PPT）贸城招商定位报告.pptVIP

贸城SWOT分析SWOT分析得出的启示本案在销售和招商上遇到的阻滞，主要来源于劣势未能尽可能的规避，而不在于优势是否完全发挥；因此，本案的操作应该从尽量规避本案的劣势，避免威胁为主，而以发挥优势，抓住机会为辅。相应的策略规避劣势解决产权问题解决工商税务优惠问题解决产权,经营权与管理权分离的问题重新调整产品形态，使其更能符合招商要求主动完善相关配套，引入人气解决统一规划、统一经营、统一管理的问题发挥优势某省市场空白点某省市场整合业优势某省市场定位因为省市场不多，把握机会向政府要优惠第四部分定位及细化篇贸城某省市场的理由贸城招商定位原则贸城招商方向及最终定位贸城最终定位的依据1234贸城某省市场的理由交通便捷位于路和路旁，沿江高速直接接入长三角交通网络，便于向整个长三角辐射，能够降低销售产品的物流成本；支持贸城某省市场的理由地段偏远贸城地段较为偏远，短时间内难以吸引客户前往零售消费，某省市场针对性较强，能够较快的形成聚集效应；贸城不得不某省市场的理由体量及建筑形态支持贸城建筑面积约11万方，建筑形态主体两层，部分三层，适合某省市场；配套欠缺贸城套较差，普通消费者难以在贸城足购物所产生的相关需求，而对某省市场的客户，这方面的因素的影响就要小得多；贸城招商定位方向的选择原则市场空白原则不仅要立足在，而且要立足于长三角区域，至少要在苏南地区某省市场的空白点，规避与成熟的大规某省市场形成同质竞争可行性原则招商定位方向必须具有可行性，可操作性要强可操作性原则产品的定位必须满足某省市、人流、物流、现金流的条件成本导向原则必须在保证在贸城拿到的货物价格到市场便宜，解决购买客户的成本问题，这样才能让贸城真正兴旺起来1234贸城招商的方向儿童用品类女性用品类成衣棉纺类日用百货类小商品类贸城可选择的招商定位方向综合考虑上述招商原则，贸城的招商定位方向主要有以下几类：我们对贸城的业态定位妇女儿童用品交妇女用品儿童用品床上用品定位妇女儿童用某省市场的依据产业有支持能够在长三角范围内寻找到比较有力的产业支持女性用品、儿童用品和床上用品的商业定位，既可以满足单个消费者对其的零散需求，同样可以满足团购和向下层经销商批发的特征商业有特色特色商业定位吸引两大消费主体——女性与儿童零批招商此商业定位在长三角能够找到大量生产企业和流通商入驻本案定位妇女儿童用某省市场的理由市场有空白苏南地区目前还没有较大规模的专业化的妇女和儿童某省市场，以专取胜，是本项目的重要法宝贸城目前的一层门店，二三层仓库的仓储条件能够满足经营户的仓储要求仓储要求低调研显示，以中青年为主的工人阶层，对于女性用品、儿童用品具有较大数量的需求，且其消费具有较强的冲动性和随机性。而高收入阶层亦经常驱车前往杭州、常熟、上海等地购买女性用品、儿童用品和床上用品，三种产品在具有某省市场需求。某省市场定位妇女儿童用某省市场的理由人流此商业定位符合各年龄层次，而且具有群购、冲动性、随机性消费倾向，人流，并形成滞留整改要求少贸城目前的产品形态等各方面均比较适合做某省市场，定位变动后发生的相应整改较少，也能节约部分成本金流现有的商业定位属于日用消费品，季节性消费不明显，且多数不属于耐用品，现金流对于某省市场至关重要政府必支持现有的商业定位一旦成形，不但解决大量社会就业问题，而且能为政府提供大量财税收入，并且有可能成为商业历史上的一座丰碑第五部分招商篇招商原则招商前提招商目标招商实施招商原则招商朋友化长三角品牌化特色街区化时尚潮流化批零兼营化效益最大化作为招商工作的指导方法和今后妇女儿童用品交工作开展方向，始终围绕、贯穿本‘案的经营理念和战略定位并组织实施招商朋友化、特色街区化、长三角品牌化、时尚潮流化、批零兼营化、效益最大化的招商原则，符合了本案的经营理念、战略发展规划和定位要求招商前提政府支持开发商搭台整合社会资源政府支持支持五政府批准的各项地方性收费（不含有偿服务性收费）2年内免收；支持四在“广场内”成立的从事餐饮、浴场、娱乐等配套性的行业和商家，经营部门认定3年内免征营业税留成部分及个人所得税；支持三进入“广场”的合法经营户，凡符合规定条件的，按规定程序可以认定为增值税一般纳税人并按规定使用增值税专用发票。对实行定期定额税的经营户，经税务部门批准，可采取按年核定税额；支持二进入“广场”的合法经营户，所得税实行地方留成部分第一年免征，后两年减半征收，安置失业、下岗职工按国家规定比例的另外享受劳动就业服务企业有关税收优惠政策；支持一凡进入“广场”的经营