（59页PPT）立邦漆内某省市场企划案.pptVIP

市场分析32(1)机会颜色概念还未充分发挥功效，也未深入人心，有强大的发展潜力。目前各品牌都主打环保与功能的大旗，因此颜色是一个突破点，也是亮点。并且立邦“处处放光彩”的概念已经在消费者心中占有一席之地，导入阶段已过，应逐步走向成熟，现阶段的“爱彩生活”（爱彩电脑配色系统）还属于推广阶段，应继续给消费者建立色彩概念。?(2)问题由于自身管理及销售渠道的问题，还有竞争的问题，立邦漆在消费者中的美誉度呈下滑趋势，消费者对内墙漆的要求越来越高，消费者消费水平也日趋成熟，再加上多乐士趋于压倒性的强大攻势以及全球涂料行业十大品牌的进驻，立邦面临的挑战是极其严峻的，需要做到实实在在为消费者着想，找到新的突破点才能胜出。一.消费者分析7、“立邦漆”目前所面临的机会和问题(消费者行为角度）市场分析竞争产品媒体投放回顾多乐士年度花费比较（2001年-2003年（1-5月）33市场分析竞品媒体回顾多乐士五合一在某省市期（2000年4月-6月）选择的媒体及花费34市场分析多乐士在北京电视台的花费和投放次数的比例花费次数35市场分析多乐士五合一在北京电视的GRP水平-按月（2002年-2003年）36市场分析2002年1月-2003年5月，多乐士五合一GRP水平-按电视频道3738市场分析市场分析竞争产品分析产品名称包装市场零售价抗菌原理认证机构产品特性都芳抗菌五合一5L240无无漆膜质地细腻、防水、抗菌、防酶、耐侯、、遮盖力强、抗紫外线、无放射性都芳抗菌六合一5L258(BJ)365(TJ)无无弥补细微裂纹、防水、抗菌、防酶、抗紫外线、高弹力、耐擦洗、TVOC含量小于为5G/L都芳二代抗菌六合一5L288(BJ)无无弥补细微裂纹、防水、抗菌、防酶、抗紫外线、高弹力、耐擦洗、遮盖力强、TVOC含量小于为5G/L美净纳米抗菌涂料6KG198300复合纳米抗菌机理中国预防医学科学研究院检验长期、高效抑菌、杀菌，分解有害气体，防霉、自洁、净化功能，耐擦洗，保光、保色功能立邦抗菌三合一5L258金属离子、活性氧杀菌中国预防医学科学研究院某省市预防医学研究院某省市卫生防疫站抗菌、高弹性、、耐擦洗、半光、气味清新、色彩亮丽持久立邦抗菌五合一5L278金属离子、活性氧杀菌中国疾病预防控制中心(机构改革后更名）抗菌、超级耐擦洗、覆盖细纹、防水、抗碱、气味清新

39市场分析竞争品牌分析总结多乐士五合一从2000年4月份开始某省市场上投放广告到2003年5月份每年都是从4月份开始，4-7月份的投放同时也成为当年投放量最多的三个月在2000年的4-7月某省市期的投放中，主要以电视为主，260万左右。在电视投放上，以BTV4和BTV2为主，占全部投放的50%以上。在GRP方面，同样也是以BTV4和BTV2为主，超过总GRP的60%；多乐士五合一每月购买GRP在300GRP左右。从2000年1月到2003年5月，在报纸投放方面，在北京青年报和北京晚报有投放，并且全部是彩色半版，北京青年报投放7次，北京晚报投放19次。41市场分析目标人群对北京媒体的接触习惯-媒体渗透分析42广告策略推广主题——色彩立邦漆立邦漆内某省市场企划案：段晶晶第一某省市场分析一.营销环境分析二.消费者分析三.产品分析四.企业和竞争对手的状况分析五.竞争对手的广告分析第二部分：广告策略一.广告目标二某省市场策略三.产品的定位策略四.广告诉求策略五.广告表现策略六.广告媒介策略第三部分：广告计划一.广告目标二.广告时间三.广告某省市场四.广告的诉求对象五.广告的诉求重点六.广告表现七.广告发布计划八.广告费用预算市场分析5一.营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素人民生活水平a生活质量房地产的大量开发漆类行业的发展和规模不断扩大市场分析6一.营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素b与全国同等规模的某省市相对比来说，某省市场规模大，产品品牌多，虽然能使产品获得某省市场机会，但无形中增加了品牌产品之间的激烈竞争。市场分析7一.营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素某省市场中，消费者的心态都比较稳定，不同层次的消费者对自己消费的档次都有一个明确的认识，使得不同层次的产品都能较稳定某省市场c市场分析8一.营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素d消费者在追求产品高质量的同时也在追求多元化