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医药销售代表岗位技能考核中级培训材料

一、单选题（共10题，每题2分）

1.在华北地区推广一款新型高血压药物时，销售代表应重点强调该药物的哪些特点？

A.口服方便，每日一次

B.价格低于竞品

C.适用于老年患者群体

D.无明显副作用

2.针对华东地区三甲医院的药剂科，销售代表在首次拜访时应优先展示哪种资料？

A.药品说明书全文

B.临床试验数据报告

C.医院用药目录增补申请表

D.产品广告视频

3.在华南地区推广一款糖尿病药物时，销售代表应如何应对医生对价格的质疑？

A.强调药品的临床优势

B.直接降价以达成交易

C.提供医院集采优惠政策

D.突出竞品的同类价格

4.在东北地区推广一款儿科止咳药时，销售代表应重点突出以下哪项卖点？

A.药品纯天然成分

B.24小时有效缓解咳嗽

C.价格优惠促销活动

D.药品国产认证

5.在西南地区推广一款肿瘤辅助用药时，销售代表应如何应对医生的用药习惯？

A.强调药品的医保报销比例

B.提供个性化用药方案建议

C.推荐竞品联合用药方案

D.限时赠送药品样品

6.在西北地区推广一款心脑血管药物时，销售代表应重点强调以下哪项临床数据？

A.总体有效率

B.12周疗效对比

C.24小时血药浓度曲线

D.肾功能不全患者使用数据

7.在中部地区推广一款抗生素时，销售代表应如何应对医院对药品采购的严格审批流程？

A.提供药品省级中标证明

B.主动申请院感科联合推荐

C.强调药品的临床使用案例

D.直接联系医院院长沟通

8.在东北地区推广一款慢性病管理药物时，销售代表应重点突出以下哪项服务？

A.定期患者用药教育

B.免费送药上门服务

C.医生用药培训会

D.药品二次研发投入

9.在华东地区推广一款中成药时，销售代表应如何应对医生对中药疗效的质疑？

A.提供中药现代化研究数据

B.强调传统医案支持

C.直接对比西药疗效指标

D.突出中药的医保报销政策

10.在华南地区推广一款精神科用药时，销售代表应重点强调以下哪项安全性数据？

A.体重变化指标

B.血压波动监测数据

C.睡眠质量改善率

D.副作用发生率

二、多选题（共8题，每题3分）

1.在华北地区推广一款呼吸系统药物时，销售代表应准备哪些类型的资料以应对不同科室的需求？

A.肺炎治疗指南解读

B.慢性阻塞性肺病（COPD）临床数据

C.儿童呼吸道感染用药方案

D.医保报销政策对比表

2.在西南地区推广一款消化系统药物时，销售代表应如何应对医生对药品适应症的限制？

A.提供扩展适应症的临床研究

B.强调药品的联合用药效果

C.提供个体化用药案例分析

D.直接推荐竞品替代方案

3.在东北地区推广一款糖尿病药物时，销售代表应重点准备哪些类型的患者管理工具？

A.血糖监测模板

B.用药依从性评估表

C.双重用药不良反应记录表

D.医保报销进度查询系统

4.在华东地区推广一款肿瘤辅助用药时，销售代表应如何应对医生对药品价格敏感度高的情况？

A.提供医保谈判成功案例

B.强调药品的临床获益

C.推荐医院集采团购方案

D.提供药品经济学评价报告

5.在华南地区推广一款心脑血管药物时，销售代表应重点准备哪些类型的学术资料？

A.血脂管理指南解读

B.心梗二级预防临床数据

C.降压药物不良反应对比表

D.患者长期用药生存率分析

6.在西北地区推广一款抗生素时，销售代表应如何应对医生对药品耐药性的担忧？

A.提供抗菌谱广度数据

B.强调药品的抗菌机制

C.提供耐药性监测报告

D.推荐联合用药方案以降低耐药风险

7.在中部地区推广一款慢性病管理药物时，销售代表应重点准备哪些类型的医院合作方案？

A.院内用药评估流程

B.医生用药培训计划

C.患者用药随访表

D.医保报销政策解读

8.在东北地区推广一款中成药时，销售代表应如何应对医生对中药疗效的质疑？

A.提供中药现代化临床研究

B.强调传统医案支持

C.推荐中药与西药联合用药方案

D.突出中药的医保报销政策

三、判断题（共10题，每题2分）

1.在华北地区推广高血压药物时，销售代表应优先拜访心内科医生。（正确）

2.在西南地区推广糖尿病药物时，销售代表应重点强调药品的国产认证。（错误）

3.在华南地区推广肿瘤辅助用药时，销售代表应主动提供药品医保报销比例。（正确）

4.在西北地区推广心脑血管药物时，销售代表应重点突出药品的24小时血药浓度曲线。（错误）

5.在华东地区推广抗生素时，销售代表应直接联系医院院长以绕过药剂科审批流程。（错误）

6.在东北地区推广慢性病管理药物时，销售代表应提供免