2026产品代理经销与渠道合作协议书范本(含年度对赌/阶梯返利/防串货条款).docx

《2026版产品代理经销与渠道合作协议书》

含年度销售对赌、阶梯返利政策与严防串货条款

甲方（品牌方）：[甲方：品牌方]

乙方（代理商）：[乙方：代理商]

签署日期：[签署日期]

（本协议模板为示范文本，具体条款应结合双方实际业务另行细化与确认）

第一章授权与期限

1.1授权区域：甲方授予乙方在【授权区域：[省/市]】内对授权产品进行市场开发、销售与服务的权利。乙方不得以任何形式将授权产品直接或间接销售至授权区域之外（含通过第三方平台、跨区域发货、代发/转运等方式）。

1.2授权性质：本授权性质为【独家代理／普通经销】（以双方在《授权确认书》或订单约定为准）。在“独家代理”期间，甲方在授权区域内原则上不再另行授权其他经销主体；乙方应完成本协议约定之年度目标并遵守市场规范，否则甲方有权调整为“普通经销”或提前终止。

1.3授权期限：自2026年1月1日至2026年12月31日，或以双方另行签署之《授权确认书》载明的起止日期为准。授权期届满未续签的，本协议自动终止。

1.4履约保证金：乙方于本协议生效之日起3个工作日内缴纳履约保证金【￥___】。该保证金用于保障乙方履约、承担违约赔付及串货／乱价等扣罚。甲方有权在乙方违约时直接划扣；被扣减的部分，乙方应于5个工作日内补足至原约定数额。协议终止且乙方无任何违约、欠款、未结事项的，甲方在终止后30个工作日内无息返还。

1.5授权产品及渠道：授权产品范围、渠道类型（线下／电商／直播／团购／商超等）以附件二及甲方书面指引为准；未经甲方书面许可，乙方不得新增或变更渠道形态。

1.6乙方基本义务：乙方应建立必要的销售与服务团队，遵守甲方品牌形象及宣传规范，确保终端陈列、物料使用、售后服务等符合甲方要求；不得误导宣传或作出超出产品标准的承诺。

第二章销售目标与返利政策（核心卖点）

2.1对赌目标：乙方承诺2026年度完成累计提货额【￥___万】（以含税供货价口径计算，不含返利与运费，以下同“提货额”）。

2.2季度节奏：年度目标原则上按季度分解为：Q120%、Q225%、Q325%、Q430%；或以附件一载明的目标为准。

2.3季度考核：如任意连续两个自然季度提货额未达各自季度目标的80%，甲方有权自书面通知之日起取消乙方“独家代理”资格并调整为“普通经销”，或提前解除本协议。

2.4阶梯返利（年度）：完成100%目标的，返利2%（以货抵款方式发放）；完成120%（含）以上的，返利4%并可获年终现金奖（金额由甲方基于整体贡献度另行核定）。

2.5返利核算与发放：返利按全年“合格回款”核算，原则上于次年第一季度统一结算；乙方存在逾期回款、串货、乱价或其他重大违约的，甲方有权暂停／取消返利。返利不可转让，不得折现，除非甲方书面同意。

2.6特殊活动：大型促销、团购或项目招投标等可能低于常规价的活动须提前至少7个工作日经甲方书面审批。经批准的活动销量计入提货额，但不享受超额返利，具体以审批单为准。

第三章订货与价格体系

3.1订货与回款：乙方按甲方发布的《订货指引》或信息系统下单；原则上款到发货，不赊销。乙方应在订单确认后【2】个工作日内完成全额付款；甲方在收到款项后按约定周期发货。

3.2价格体系：乙方必须严格遵守甲方制定的全国统一零售价（MSRP）及最低市场零售价／网络最低发布价（MAP／最低限价）。未经甲方书面许可，乙方不得以任何形式低于最低限价销售，或以变相折扣、捆绑、满减、返券、赠品冲抵等方式规避。

3.3价格调整：甲方可基于原材料、税费、物流或市场策略等因素调整供货价、MSRP及最低限价，并提前至少7个自然日以书面方式通知乙方；通知期届满即生效。乙方应同步完成渠道价盘更新。

3.4发票与税务：甲方按国家税法向乙方开具合法有效发票；乙方不得要求虚开或变更开票要素。

3.5物流与风险：自产品自甲方发运交付至承运人时起，灭失／损坏风险转移于乙方。乙方收货时应于24小时内完成验收并书面提出异议，逾期视为验收合格。

3.6最小起订量与备货期：如有最小起订量（MOQ）、交期等要求，以甲方当期《价格及订货政策》为准。

第四章市场管控与防串货

4.1“串货”定义：指乙方将授权产品直接或间接销售至非授权区域，或在未获甲方书面授权的平台／渠道进行销售（包括跨区域电商店铺、直播间、社群分销、第三方代发等），以及协助、纵容第三方实施上述行为。

4.2“乱价”定义：指乙方以低于甲方规定之最低限价进行公开或变相销售，包括但不限于线上标价、促销价、到手价、暗号价、套券价等。

4.3识别与举证：甲方可通过产品防伪／溯源码、序列号、订单／物流凭证、线上抓取、神秘访购、消费者投诉等方式开展取证。乙方应在收到调查通知后2个工作日内提供进销存明细、订单及物流记