2026企业销售团队狼性管理与提成激励制度(含阶梯提成表/PK对赌协议/晋升通道).docx

《2026企业销售团队“狼性”管理与提成激励制度》

含阶梯提成方案、月度PK对赌机制与晋升淘汰通道

公司名称：[公司名称]|版本：[版本号V1.0]|执行日期：[执行日期]

第一章“狼性”文化总则

核心理念：

“业绩为王，结果导向”。拒绝“小白兔”，只要“战狼”。

三大铁律：

不为失败找借口，只为成功找方法；

今日事今日毕；

拿结果说话。

团队作风：快、敢、拼。以“外呼量×到访量×转化率×回款速度”为核心杠杆，日清日结。

目标拆解：年→季→月→周→日，落地到个人与动作清单（外呼清单、跟进节奏、回款计划）。

数据透明：仪表盘按日更新，排名公示，奖惩当月兑现。

【合规底线】本制度倡导高标准、高执行力，但须严格遵守法律法规与职业道德，尊重人格与隐私，不得出现违法、危险或羞辱性行为。

第二章阶梯提成激励方案-核心卖点

一、底薪设计：

低底薪+高提成（鼓励进攻，强关联回款表现）。

二、口径与公式：

当月完成率=当月个人回款÷当月个人指标×100%。

计提口径以“实际回款”为准；签单未回款不计提。

三、阶梯提成（跳点机制）：

完成率60%：无提成或低提成（0%～0.5%）；

完成率60%–80%：过渡提成（如1%）；

完成率80%–100%：标准提成点（如3%）；

完成率100%–120%：冲刺提成点（如4%）；

完成率120%：超级提成点（如5%）+现金爆破奖（示例￥3,000）。

四、回款红线与冲减规则：

提成按“回款”而非“签单”发放；退款、坏账、逾期将按实际发生额在次期冲减。

五、发放与复核：

次月15日前发放上月可计提提成；财务对账、主管复核双签通过后执行。

跨部门协同订单归属、客户保护期及区域划分以公司CRM规则为准。

新人保护期：入职前两个月可设置保底或降低指标，但提点不高于正式员工标准。

第三章内部PK与对赌机制

PK形式：

个人VS个人（师徒战、成长战）；

团队VS团队（军团战、区域战）。

规则设置：

目标公开、口径统一、时间锁定、胜负可证；由数据中台/财务出具最终统计。

赢者通吃：奖金/荣誉/资源优先；输者承担对赌筹码。

对赌筹码（合规示例）：

现金红包（限额内）、团队请客/下午茶、公益捐赠、晨会销讲/分享培训、额外拨打100通外呼等可量化任务。

【合规声明（重要）】

严禁任何违法、危险、羞辱性或侵犯人格尊严的惩罚；例如“剃光头”“裸跑”等做法一律禁止。所有PK均以自愿为前提，可选择退出。

荣誉体系：

月度“销售冠军”授予金牌与物质奖励；

设置“蜗牛奖（黄牌提醒）”，公示改进计划与辅导安排，不挂人只挂数据。

第四章晋升与淘汰通道

晋升通道：

连续3个月个人业绩排名前20%且无重大违规，可申请晋升（销售专员→主管→经理）。

综合考核维度：业绩达成、回款质量、客户口碑、团队协作与培养。

末位淘汰（红线）：

连续2个月业绩挂零或排名倒数第一，自动触发降级或劝退（UporOut）。

启动PIP改进计划（1个月），期满仍未改善的，依人事流程依法处理。

复议与申诉：可在结果公布3个工作日内提出复议，由人力与业务联合评审。

附件一：销售阶梯提成测算表

业绩目标档位

达成率区间

提成比例

额外奖金

备注

基础档

60%

0%～0.5%

—

60%–80%为过渡提成1%（示例）

达标档

80%–100%

3%

—

标准提成点

挑战档

100%–120%

4%

冲刺奖（示例￥1,000）

与当月回款绑定

卓越档

120%

5%

现金爆破奖（示例￥3,000）

次月15日前兑付

注：本表为示例测算，实际提点与奖金以公司正式发文为准；所有比例均以含税回款金额为基准。

附件二：销售军令状/PK对赌协议（模板）

甲方（公司）：[公司名称]

乙方（销售）：__________________

一、目标业绩：__________________（本月个人回款指标）

二、挑战对象：__________________（个人/团队）

三、赌注（金额/惩罚）：__________________（建议：现金红包、团队请客、公益捐赠、晨会分享等合规方式）

四、承诺人签字：__________________日期：_______年___月___日

【合规声明】本协议仅用于正向激励。任何违法、危险、羞辱性或侵犯人格尊严的惩罚一律无效且禁止。统计口径以公司财务/数据中台最终确认为准。