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2025年拍卖师拍卖师的职业形象与商务礼仪专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师的职业形象与商务礼仪专题试卷及解

析

2025年拍卖师拍卖师的职业形象与商务礼仪专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖会正式开始前，拍卖师的最主要职责是什么？

A、与竞买人进行私下沟通，了解其心理价位

B、检查拍卖标的的状态，确保展示无误

C、核对拍卖文件和落槌价记录表，确保流程顺畅

D、安排会场座位，引导嘉宾入席

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师的核心职责是主持拍卖，确保整个拍卖过程的合法、

公正、有序。在开场前，核对拍卖文件（如拍卖目录、图录、确认书）和落槌价记录表

是保证拍卖流程顺利进行、记录准确无误的关键步骤。A选项违反了拍卖的公开公平原

则；B项通常是拍卖公司工作人员或预展人员的职责；D项属于会务人员的职责。知识

点：拍卖师职责与拍卖流程。易错点：容易将拍卖师的职责与拍卖公司其他工作人员的

职责混淆，认为拍卖师需要事必躬亲。

2、拍卖师在主持拍卖时，其着装应遵循的首要原则是？

A、紧跟时尚潮流，彰显个人风格

B、华丽高贵，以提升拍品价值感

C、庄重得体，符合职业身份与场合

D、舒适为主，便于长时间站立和手势表达

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师作为拍卖活动的主持人和拍卖机构的代表，其职业

形象直接关系到拍卖会的专业性和公信力。着装的首要原则是庄重得体，这既是对职业

的尊重，也是对委托人、竞买人及所有在场人员的尊重。A项过于强调个性，可能显得

不专业；B项可能喧宾夺主，分散竞买人对拍品的注意力；D项虽是实际考虑，但应在

不违背庄重得体原则的前提下。知识点：拍卖师职业形象与着装礼仪。易错点：将个人

审美或舒适度置于职业规范之上。

3、当拍卖师报出价格后，现场出现短暂沉默，无人应价时，拍卖师最恰当的做法

是？

A、立即落槌，宣布流拍

B、用鼓励性语言和眼神扫视全场，稍作等待

C、直接询问前排的潜在竞买人是否出价

D、降低加价幅度，重新报出当前价

2025年拍卖师拍卖师的职业形象与商务礼仪专题试卷及解析2

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖现场短暂的沉默是常见现象，可能是竞买人在快速思

考或筹措资金。此时，拍卖师应保持镇定，通过专业的语言技巧（如“还有没有更高的

价格？”）和富有感染力的眼神交流来引导气氛，给予竞买人考虑时间，这体现了拍卖师

的控场能力和专业素养。A项过于草率，可能导致本可成交的拍品流拍；C项可能给其

他竞买人造成不公平感；D项是等待无效后可考虑的策略，但不是首选。知识点：拍卖

师现场控场技巧与节奏把握。易错点：面对沉默时心态急躁，做出不专业的判断。

4、在商务宴请中，拍卖师作为主方，安排座位时，应将最重要的主宾安排在？

A、自己的左手边

B、自己的正对面

C、离门口最近的位置

D、自己的右手边

【答案】A

【解析】正确答案是A。按照国际通行的商务礼仪，以右为尊是普遍原则，但在中

式宴请圆桌座次中，主宾通常安排在主人的左手边，以示尊重。主人右手边的位置通常

安排次重要的客人。B项是面对面谈判的座次；C项通常是服务人员或随从的位置。知

识点：商务宴请座次礼仪。易错点：混淆“以右为尊”的通用原则与中式圆桌宴请的具体

座次安排。

5、拍卖师在与委托人洽谈委托拍卖事宜时，以下哪种沟通方式最为专业？

A、使用大量专业术语，彰显自己的权威性

B、多倾听委托人的需求和期望，用通俗易懂的语言解释流程

C、重点强调拍卖公司的高成交率，弱化潜在风险

D、为了促成合作，全盘接受委托人的所有要求

【答案】B

【解析】正确答案是B。专业的沟通是建立在相互理解和信任的基础上的。拍卖师应

首先通过倾听了解委托人的核心诉求，然后用清晰、平实的语言解释复杂的拍卖流程、

规则和权责，这体现了专业性和服务意识。A项可能造成沟通障碍，引起反感；C项存

在误导嫌疑，不符合诚信原则；D项是不负责任的表现