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2025年房地产经纪人城市更新项目营销策略定位专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人城市更新项目营销策略定位专题试卷

及解析

2025年房地产经纪人城市更新项目营销策略定位专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在城市更新项目中，营销策略定位的首要步骤是？

A、制定销售价格

B、确定目标客群

C、选择推广渠道

D、设计广告文案

【答案】B

【解析】正确答案是B。城市更新项目的营销策略定位首先要明确目标客群，因为

客群特征决定了后续的产品设计、价格策略和推广方式。A、C、D都是在确定目标客

群后的具体执行环节。知识点：营销定位的”STP理论”（市场细分、目标市场选择、市

场定位）。易错点：容易将营销策略等同于销售执行，忽略前期定位的重要性。

2、以下哪项不属于城市更新项目的核心价值点？

A、历史文化传承

B、交通配套改善

C、土地成本优势

D、社区功能升级

【答案】C

【解析】正确答案是C。土地成本优势属于开发商内部财务考量，而非客户感知的

项目价值。A、B、D都是城市更新项目能为客户带来的实际价值提升。知识点：城市

更新项目的价值体系构建。易错点：容易混淆开发商视角和客户视角的价值判断。

3、在城市更新项目营销中，“体验式营销”最适用于？

A、展示建筑结构

B、呈现历史文脉

C、说明投资回报

D、介绍户型设计

【答案】B

【解析】正确答案是B。体验式营销通过场景再现、互动装置等方式，能最直观地

让客户感受项目的历史文化价值，这是城市更新项目的独特卖点。A、C、D更适合通

过传统展示方式传达。知识点：体验式营销的应用场景。易错点：容易将体验式营销泛

化，忽略其最适合的特定价值点。

4、城市更新项目的定价策略通常更倾向于？

2025年房地产经纪人城市更新项目营销策略定位专题试卷及解析2

A、成本导向定价

B、竞争导向定价

C、价值导向定价

D、撇脂定价策略

【答案】C

【解析】正确答案是C。城市更新项目具有独特的历史文化价值和地段稀缺性，适

合采用价值导向定价，充分体现其综合价值。A忽略市场接受度，B难以体现项目独特

性，D更适合全新产品。知识点：房地产定价策略选择。易错点：容易套用普通商品房

的定价逻辑。

5、在城市更新项目推广中，“故事营销”的核心要素是？

A、开发商品牌故事

B、项目历史变迁

C、明星业主案例

D、建筑技术亮点

【答案】B

【解析】正确答案是B。城市更新项目的故事营销应聚焦地块的历史变迁和文化积

淀，这是最能引发情感共鸣的元素。A、C、D虽然也有价值，但不是故事营销的核心。

知识点：故事营销的要素选择。易错点：容易将故事营销等同于品牌宣传。

6、城市更新项目的客户画像分析中，最需要关注的是？

A、年龄分布

B、收入水平

C、文化认同感

D、购房动机

【答案】C

【解析】正确答案是C。城市更新项目的核心吸引力在于其文化价值，客户的文化

认同感直接影响购买决策。A、B、D是常规分析维度，但不是决定性因素。知识点：客

户画像的关键维度。易错点：容易用标准化客户分析框架，忽略项目特殊性。

7、在城市更新项目营销中，“圈层营销”最有效的形式是？

A、大型户外广告

B、文化主题沙龙

C、电话营销

D、商场巡展

【答案】B

【解析】正确答案是B。文化主题沙龙能精准吸引对历史文化感兴趣的高净值人群，

符合城市更新项目的客群特征。A、C、D覆盖面广但精准度低。知识点：圈层营销的

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形式选择。易错点：容易追求覆盖面而忽略精准度。

8、城市更新项目的销售中心选址应优先考虑？

A、交通便利性

B、昭示性