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乡村生态旅游与农业体验结合方案

一、方案目标与定位

（一）总体目标

构建“生态为基、农业为魂、体验为核”的乡村文旅体系，6个月内完成5个“生态+农业”旅游项目（如生态农庄、田园综合体、农俗体验村）落地，项目参与率≥85%，游客体验满意度≥94%，带动村民人均收入增长35%，打造“生态宜居、农旅兴旺”的乡村振兴标杆。

（二）具体目标

体系搭建：3个月内完成《乡村生态农业旅游实施标准》编制（含资源筛选、产品设计、运营管理模块），明确融合路径，通过农业、生态专家联合评审；

项目落地：6个月内完成5个项目开发（2个生态农庄、2个田园综合体、1个农俗体验村），单项目年接待游客≥2万人次，农业体验项目覆盖率≥90%；

价值转化：培育乡村旅游合作农户≥50户，开发“农旅+”衍生产品≥6种/项目，游客复购率≥20%，形成“生态保护-农业体验-旅游增收-乡村振兴”的闭环产业链。

（三）定位

产品定位：以“生态原真性、农业体验性为核心”，区别于传统乡村观光，聚焦“生态研学+农事体验+农俗沉浸”，提供“资源规划+产品开发+运营支持”一体化方案，兼顾生态效益与农业价值；

客户定位：核心客户为乡村文旅运营商、地方政府、农业合作社，次要客户为研学机构、亲子社群，满足“乡村活化、农业增值、游客体验升级”需求；

价值定位：以“三方共赢”为核心，通过项目保护乡村生态，通过体验传播农业文化，通过运营带动村民增收，实现“方案方-乡村-游客-农户”四方协同。

二、方案内容体系

（一）核心开发模块

乡村资源筛选与整合（单项目投入20-30万元，按规模定价）

核心指标：①生态适配性（优先选择生态禀赋优良的乡村，如绿水青山示范村、有机农业基地，避开生态敏感区；生态与农业资源互补，如梯田生态+水稻种植、林地生态+果蔬采摘）；②农业特色性（保留传统农事技艺，如节气农耕、手工育种，或具备特色农产品，如有机果蔬、非遗农品）；③体验可行性（农事活动可拆解为游客体验环节，如播种、采摘、加工，农俗活动可设计参与式场景，如丰收节、民俗宴）；

整合方法：联合农业、生态专家开展乡村资源普查，划定“生态农业保护红线”；调研目标客群（亲子家庭、研学团队、文化爱好者）偏好（线上问卷≥3500份）；组织村民座谈，确定开发方向与利益分配模式。

产品设计

核心内容：①生态农庄项目（打造“有机农业体验园”，设置“农事体验区”（播种、施肥、采摘）、“农品加工区”（手工榨油、磨豆腐）；配套“生态研学课”，讲解有机农业原理与生态保护知识）；②田园综合体项目（构建“多业态融合空间”，涵盖“种植示范区”（稻渔共生、立体种植）、“农俗展演区”（传统农具展示、农耕舞蹈）、“休闲度假区”（生态民宿、田园餐厅）；推出“四季主题体验”，如春季插秧、秋季收割）；③农俗体验村项目（活化“传统村落资源”，开发“农俗沉浸体验”，如跟着村民学编竹篮、做农家菜，参与“村晚”“庙会”等民俗活动；设置“乡村记忆馆”，陈列老农具、农家用具）；

产品亮点：配备“农民向导”（熟悉农事与乡村文化，提供沉浸式讲解）；设计“农业成果可带走”（如采摘的果蔬、手工制作的农品）；推出“乡村体验护照”，游客参与项目可集章兑换农家特产。

运营与价值转化（单项目年度服务费8-12万元）

核心机制：①流量联动（推出“生态农业体验套餐”，含住宿、农事体验、农品品鉴，联合OTA平台（携程、美团）推广；与研学机构、亲子社群合作，开发定制化体验课程）；②农户赋能（组织农户开展“旅游服务培训”，提升接待能力；搭建“农户产品直供平台”，游客可直接采购农家特产，减少中间环节）；③二次转化（为游客建立“乡村会员体系”，推送季节体验、农品上新信息；开发“农旅定制服务”，如企业团建、家庭农场认养）；

运营亮点：定期举办“乡村丰收节”“农产品市集”，吸引周边游客；利用短视频平台（抖音、小红书）发起“乡村体验挑战”，如“插秧比赛”“农家菜烹饪”；开发“农旅文创”，如印有乡村插画的笔记本、农作主题玩偶。

（二）配套服务

全流程运营支持（含于项目费用）

前期筹备：协助对接村委会、农业合作社，确定合作模式；改造乡村基础设施（如修缮体验场地、完善步道）；培训工作人员（农事指导、服务规范、应急处理），3个工作日内出具《运营手册》；

中期落地：搭建“线上预约平台”（支持体验项目、住宿预订）；协调农品加工团队，开发“可带走农旅产品”；设计乡村导览系统（标识牌、语音导览）；

后期优化：每月分析运营数据（客流、满意度、农品销量），调整产品（如增加“亲子农事套餐”）；根据节气、农时更新体验项目（如清明采茶、端午包粽）