思维要做资源配置者：思维与宏观资源配置.pdfVIP

【投行思维】要做资源配置者

1、世界上有三类人：

第一，资源所有者。其实，资源是谁的不重要，关键要有资源配置权。

第二，资源配置者。在人类物质生产生活中，从事资源的投入-整合-运营-

产出工作，或称资源玩家。

第三，资源者。这类人本身就是被配置的资源或资源载体。

2、这个世界，看透本质的人，都是在玩资源配置的。

没有本钱，却可以动用资源，甚至影响全球资源流向；金融资本

家和产业资本家运用少量资本，就可以借助金融体系支配大量别人的资产。所以，资

源名义上都是人民的，实际上都是资源配置者的。看一个人能量多大，关键是他

能配置多少资源。

投行思维的本质——宏观资源配置

1、概念（动态角度）——资源投向：从国家、产业、到企业。

资源配置，个人理解为推动资源投向最有配置效率（利润率）的地方。空间

上，表现为资源依次流入最有效率的国家和地区、最有效率的产业、最有效

率的企业、最有效率的项目、最有效率的个人。按先生的话说，资本逐利，资本

围绕资本增值率而流动，资本使用效率牵引着资本形成。投行思维的本质是宏观

资源配置（国家、产业、地区、企业）。项目、个人等微观领域资源配置则是运

营层面的事情。

2、精髓（静态角度）——结构重组

投行思维的精髓是结构重组。结构重组，即对资源的种类、数量等时空分布

进行调整，产生由“石墨”到“石”的增值效果。宏观重组，是全社会范围

内进行的资源重组，比如国有经济重组；中观重组，是某行业或区域的资源

重组，比如电力行业整合、地区资产重组；微观重组，是企业和企业之

间的资产重组，即投行业务中的并购重组。

1）金子——可以取得丰厚资本回报的价值洼地

2）地图——取得丰厚回报的操作方法

3）自行车——金融技术、牵线搭桥等中介服务

4）你——客户或战略合作伙伴

5）我——投资家

两种结构

1）中介服务结构

即：我知道哪有金子，知道路（地图），你过去抢，卖给你地图和自行

车。

比如，投行家会为客户描绘产业整合后的美好蓝图，鼓动客户实施并购战略，并

为其设计结构，私募融资服务。

2）投资结构

即：我知道哪有金子，知道路（地图），你跟着我，给我自行车，我骑

着去抢，分给你一点。

比如，一个投资公司董事长，设计了一个宏伟的商业模型和实施路径后，便

开始寻找能局部资源的各类合作伙伴（公司或个人），并说服其加入自己的

队伍，项目成功后，给其分成。

四大能力

1、画图能力（目标+路径+时点）

优秀的投行家，编故事的能力极强，这是其竞争力。通过描绘一幅远方

美景，告诉人们哪里可以投资成功，如何操作可以实现，在什么时候出手。最终

效果是，使人心向往之，甘愿出钱卖力。

2、协调能力

并购项目，投行家作为总协调人，需要打理好与部门、地方、并购

方、目标方、师、律所、资产评估机构等各方关系，确保万无一失；

具备投行思维、操盘投资公司的，对于每一步获取什么资源，相处到什

么程度等，均能够做到掌控自如。

3、表达能力（文案+口头）

如何把故事讲的动听，让对方乐于接受，是一门。与打交道，需要

站在的立场，使用公文式的规范语言表达；与大型公司打交道，需要使

用国际，通用语言表达；与性情豪放的民企，大佬打交道，需要比

他还……总之，写文案，口头沟通，需要因人而异，长袖善舞。

4、金融能力

投行思维最终要体现在行动上。系统的资本经营意识、娴并购技术、扎

实的财务、法律知识，是投资家展现投行思维的必备基础。

投行思维的训练

思维方式，是一种长久的习惯，投行思维亦是如此。只有在实践中不断训练

投行思维，才有可能理解到位。具体而言，可以先从结构重组的微观角度入手，

投身投资并购业务，捭阖，或者打造投资公司，亲自控局，不断积

累实战经验，归纳模式，把握人性冷暖，努力做到收放自如。如果这一

层面的事情做得游刃有余，又有使命感与好心情，可以切入结构重组的中观、乃

至宏观领域，将投行思维发扬光大，致力于提升全社会资源配置效率，造福一方

水土，善待百姓