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昆明高端小区店营销方案
为落实落实企业相关加大“绿色、有机生活馆”后台市场营销力度要求，结合“寒地黑土”市场推广进度，特制订昆明市场高端小区店营销方案以下：
一、目标和意义：
经过构建以“绿色、有机生活馆”为中心，市区各中、高端小区店为零售终端市场营销网络，推广“绿色、健康、放心”消费理念，拓展“有机、绿色”粮油食品销售渠道和空间，扩大“有机、绿色”粮油食品销量，树立国资粮油贸易企业形象，创建愈加好经济效益和社会效益。
二、市场开发：
1、目标用户（市场定位）：含有“绿色、健康、放心”消费理念和潜在意识中高级收入人群。
2、店面区域定位：中高级收入人群聚居高级小区、别墅区。
3、店面选择和要求：要有和我企业相符“绿色、健康、放心”经营理念，位址优越，装修很好，管理规范，服务意识很好，经营时间较长，有一定经营规模和实力。
4、店面开发标准：统一计划，总体布局，集中控制，分批开发。首轮开公布点拟在主城区东、西、南、北、中各选择一个点优中选优店面，待运行一段时间，积累一定经验后，再施行第二轮布点开发。同一区域不得反复建点，避免恶性竞争。
5、建立用户档案：整理小区店资料如营业执照、税务登记证、卫生许可证、责任人基础资料、经营粮油产品清单、周围高端小区基础资料档案。
7、建点审定：实地考查、审批、签定协议、铺货建点。
8、施行开发者负责制。
9、首轮开公布点设置在主城东南西北中各设一个点优中选优，平稳运行形成一定运行模式。争取3到4个月内铺设网点30家。随即开发力度减缓，重维护轻开发速度。
10淘汰制：A、店面实施动态管理，从信誉、销量、回款、发展前景等综合考评淘汰制B、在协议中约定平均销售额达不到一定销量解除协议清场。
果断放弃信誉不好、回款拖沓、没有发展前景商家。清场退货避免企业产品沉淀和损失。
二、营销价格体系：1、建立渠道价格体系分为：成本价、批发价、一级渠道价、二级渠道价、提议团购价、提议零售价。建立级差价格体系，保障企业利益兼顾渠道商销售主动性。设计成本价和批发价毛利率为10％－20％，批发价、一级渠道价、二级渠道价之间级差毛利率5％，二级渠道价和提议零售价级差毛利率20％－25％，提议团购价和提议零售价毛利率10％。
三、营销规则：1、新开拓小区店统一实施二级渠道价，除现款结算可实施一级渠道价格2、一个季度内，月销售额达成1万元（含1万元）以上，下一季度享受一级渠道价政策3、享受一级渠道价商家在当季月平均销售额低于1万元下一季度内自动降为二级渠道经销商。4、有团购需求，有能力发展二级渠道网络，而且在一周内结清货款商家可享受批发价。5、商家严格实施企业要求市场零售价及团购价，较特殊小区店可合适调整这两种价格标准浮动范围在±5%（毛利率）。
四、市场维护和服务：市场维护是保障市场根据企业规则顺利进行多种活动。维护企业利益不受侵害。立即了解店面经营情况和消费者需求，适时调整企业政策促进店面销量增加。
1、建立回访制度控制商家跑单、跳单风险，要求一周内必需走访到每个点。
2、申请并辅助商家促销
3、立即补货收款
4、部门经理不定时回访用户。
5、提供送货服务
6、提供无条件调、换、退货除人为原因外。
7、立即反馈店家要求和消费者需求。
五、市场促销：针对市场不一样渠道，做不一样活动宣传，具体以下：
1、星期六和星期天请促销做试吃，对产品知识宣传
2、平时做部分捆绑、赠品等活动，激发消费者购置欲望
3、节假日里以特价回馈消费，做限购活动。
4、在生意好店里上长促，对产品售卖
5、随时对消费者不定时回访，做部分产品回馈，无偿赠予。
6、随时能够做特殊陈列（专架、堆头等）来达成产品宣传和形象
7、后期在公交车、公交车站、车上电子传媒等做产品、生活馆广告宣传
六、风险控制：把控货物和货款损失风险。
1、铺货控制：每个商家占企业货款总量不超出1000元—元，依据商家实际情况调整额度，促销、宣传、打堆头等特殊业务时不受额度限制。铺货风险金额累计30家占款金额不超出3至6万元。
2、建立送货车辆另时库存保障立即补货、调货，避免店面商品量不足和实销不对路产品等不利销售原因。同时把大量产品控制在企业可控范围内，增加运输、人力成本相对货物损失是较小。
3、货款清收要做到立即专员负责。要求内勤随时监控货物发出和货款回收百分比关系，同时掌握每个店面占款占货情况，超出限额应发出超限报警而且款没收不能再次发货，内勤应发出内部收款通知。
4结算方法：货款结算是高端小区店实现销售最终步骤，也是预防和控制风险开端和结束标志。可实施结算方法：1、送二结一2、压一单结算3、实销月结4、现款结算。前三种方法企业需铺货占压资金，后一个方法是产品有一定著名度后才会达成销售结算方法。
五、激励机制：激励机制是激励开发、增强维护、搞好服务、预防风险，全员协调配合，提升高端
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