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外贸英语函电练习题十套集合

前言

外贸英语函电是国际贸易活动中不可或缺的沟通桥梁，其专业性、准确性与得体性直接关系到业务的成败。本集合精心设计了十套练习题，旨在帮助外贸从业人员及相关学习者系统提升函电撰写与理解能力。练习题涵盖建立业务关系、询盘、报盘、还盘、订单、付款、包装、运输、保险以及投诉与理赔等核心外贸环节，注重理论与实践结合，强调情境应用与规范表达。

第一套：建立业务关系(EstablishingBusinessRelations)

练习目标

掌握初次接触潜在客户时的函电写作技巧，包括自我介绍、表达合作意愿、推荐产品/服务及期待回复等要点。

背景信息

假设你是一家中国电子产品出口公司（例如：ChinaElectronicsExportCo.,Ltd.）的销售代表，请就以下两种情境撰写函电：

情境一

你从某国际商会的出版物上获悉一家美国公司（例如：AmericanTechDistributors,Inc.）有进口电子产品的需求。

情境二

你公司计划开拓欧洲市场，希望与一家德国知名的电子产品零售商（例如：EuroDigitalRetailGmbH）建立联系。

练习任务

1.为情境一撰写一封建立业务关系的初始信函。

2.为情境二撰写一封建立业务关系的初始电子邮件。

3.翻译下列句子：

*我们是一家拥有多年经验、专业出口各类电子产品的中国公司。

*欣闻贵公司在电子产品分销领域享有盛誉。

*我们期待有机会与贵公司携手，共创商机。

4.指出并改正以下函电片段中的不当之处：

Wearewritingtoyouhopetobuildbusinessrelations.Ourproductsareverygoodandcheap.Pleasecontactussoon.

写作要点提示

*开头：明确身份，说明信息来源或写信目的。

*主体：简要介绍公司优势、主要产品系列，强调合作潜力。

*结尾：表达期待对方回复的愿望，提供联系方式。

*语气：礼貌、专业、积极。

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第二套：询盘(Inquiries)

练习目标

学会撰写各类询盘函电，清晰表达对特定产品的兴趣、索取详细信息（如价格、规格、交货期等）的需求。

背景信息

假设你是一家英国进口公司（例如：UKImportsMoreLtd.）的采购专员。

情境一

你对某中国供应商网站上展示的一款新型智能手表（SmartWatchModelX5）感兴趣。

情境二

你收到某中国玩具制造商（例如：HappyToysManufacturingCo.）的产品目录，你对其中的环保塑料积木系列（Eco-friendlyPlasticBuildingBlocks）有意进一步了解。

练习任务

1.根据情境一，撰写一封详细的询盘邮件，询问价格、最小起订量、付款方式、交货时间及产品认证情况。

2.根据情境二，撰写一封询盘信函，索取最新的价格表、样品，并询问是否有季节性促销。

3.将下列询盘常用表达翻译成英文：

*请报你方最低FOB上海价。

*请告知我们你方的支付条款和交货时间。

*如能提供样品供我方测试评估，将不胜感激。

4.阅读以下一封回复询盘的邮件片段，请你作为采购专员，列出还需要进一步向卖方确认的信息点。

ThankyouforyourinquiryofMay10thregardingourSmartWatchModelX5.Theunitpriceis$50FOBShenzhen.MOQis500pieces.WeacceptT/Tpayment.Deliverytakesabout30daysafterreceiptoforder.

写作要点提示

*清晰指明所感兴趣的产品（型号、规格等）。

*明确列出需要卖方提供的具体信息。

*语气可以直接但礼貌。

*可提及后续合作的可能性，以促使对方积极回复。

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第三套：报盘与还盘(OffersCounter-offers)

练习目标

掌握报盘的构成要素及撰写规范，理解还盘的技巧与策略，能够清晰、准确地表达价格、交易条件及谈判意愿。

背景信息

假设你是一家中国服装出口公司（例如：FashionForwardExportCo.,Ltd.）的业务员。

情境一：报盘

你收到来自澳大利亚某进口商（DownUnderApparelPtyLtd.）关于棉质T恤衫（CottonT-shirts,StyleNo.FT-2023）的询盘。请根据以下信息制作一份实盘：

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