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目录

w调研活动简介---------P3-6

w调研结果---------P7-128

w项目定位及市场建议----P128-140

调研活动简介

目的•

为xx集团xxxxx项目的市场定位和产品定位提供市场依据。

•分析市场因素对房地产定位的影响，为xxx项目的市场营销及推广提

供思路和建议。

•

了解并把握市场和用户的特征，挖掘潜在消费群的有效卖点，从多角

度多层次探求消费者的需求。

•

分析购房消费群的态度和行为，研究“民居”概念的可行性，为xxx

项目提供实效的行销策略。

内容

•第一部分：目标市场消费者结构特征

•第二部分：目标市场消费者消费特征

---消费者为什么会购买？

---消费者购买什么样的房子？

---消费者购房有哪些行为特征？

---有哪些因素影响着消费者的购房？

•第三部分：楼盘推广策略建议

调研活动简介

调查时间

•项目周期：2003年6月10日——2003年7月15日

•定性研究：2003年6月21日、22日、25日、28日

•定量研究：2003年6月15日——7月5日

调查地区

•以xxxxx项目位置为中心，江北区为主要抽样调查区域，辐射对面

的渝中区和沙坪坝部分区域。

样本配额

•定性研究：四组焦点小组座谈会

•定量研究：

问卷入户调查：180个有效样本

定点拦截调查：100个有效样本

CATI电话调查：500个有效样本

研究设计

第一部份：定性研究—焦点小组座谈会

研究区域：xx市江北区、渝中区、沙坪坝区

座谈会组次：四组

目标与会者：

Ø第一组：江北区已经购置了中高档小区住房的现有消费者

Ø第二组：江北区潜在购房的消费者（配额完成）

Ø第三组：渝中区潜在购房的消费者（配额完成）

Ø第四组：沙坪坝区潜在购房的消费者（配额完成）

座谈会执行时间：

Ø第一组：2003年6月21日下午2：30—5：00

Ø第二组：2003年6月25日下午2：30—5：00

Ø第三组：2003年6月27日晚上6：30—8：30

Ø第四组：2003年6月29日下午2：30—4：30

研究设计

第二部分：定量研究—问卷调查

研究区域：江北区、渝中区、沙坪坝区

抽样方法：入户采用分层随机抽样；售楼点拦截采用配额抽样，电话调查采

用简单随机抽样。

目标被访者：

Ø已经购置中高档小区住宅的现有消费者；未来24月内计划购置小区住宅的

潜在消费者。

甄别条件：（潜在消费者的界定要求）

1）未来24个月内有明确购房意向

访问执行时间：

2）购房首选区域里包括有江北区

2003年6月15日—2003年7月5日3）对购房问题有建议权或决策权

4）能承受套内单价在2000元及以上

1.1xx市房地产市场概况

2002年是xx市房地产业持续健康发展的一年，政府出台了一系列激活房市、引

导和调动住房消费的政策，有力地促进了我市房地产市场的发展。2002