营销致胜管理系统训练.PPTVIP

*商标专用权:是指商标注册人拥有在核定商品上垄断使用该注册商标的权利.注册在先：中国、日本、法国、前苏联等用其方法；使用在先：美国、英国、加拿大、澳大利亚等用其方法。２、商标专业权及其确认３、商标侵权与处理商标侵权即是指在同一种商品或类似商品上使用与某商标雷同或近似的品牌，可能引起欺骗、混淆或讹误，损害原商标声誉的行为。*4、企业的商标策略统一商标策略多种商标策略多种统一商标策略更新商标和推进商标策略*六、品牌策略品牌无策略：缺乏品牌意识、产品有特殊性；品牌归属策略：指企业使用生产者品牌还是使用中间商品牌；品牌统分策略:(1)统一品牌，如Canon；(2)个别品牌；(3)分类品牌；(4)企业名称加上个品牌；品牌扩张策略：将成功品牌延伸到其它产品中去；多品牌策略：如Ｐ＆Ｇ的做法；品牌重新定位策略*七、名牌与品牌经对51类商品150多个名牌的深入研究，最后得出品牌成为名牌的系列总标准如下：?品牌名牌外环的标准名牌内环的标准名牌核心的标准知名度10.89%20.37%33.79%美誉度21.78%40.74%67.58%市场占有率7.61%14.80%24.07%无形资产=有形资产有形资产=1.5有形资产品牌效能名牌地位立足未稳,市场创益力1:0.5进入名牌安全区,市场创益力1:1进入名牌壁垒,市场创益力0.5:1*名牌战略名牌是品牌的升华名牌战略（创名牌和用名牌）靠质量创名牌策略优质产品技术含量高品种、款式、服务有特色质量标准要与国际标准接轨靠宣传扩大名牌策略名牌延伸策略（纵向发展策略）名牌拓展策略（横向发展策略）*八、包装的作用及策略产品包装的三个层次：内包装、中层包装、外包装。包装的作用：保护商品、方便使用、便于识别、促进销售。包装策略：类似包装、等级性包装、分类包装、组合（配套）包装、再使用包装、附赠品包装、改变包装等。*第四节：产品生命周期产品生命周期：产品从进入市场开始，直至最终退出市场为止所经历的全部时间，一般分为投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。注意：产品生命周期与使用寿命、经济寿命的差别产品种类、品类、牌号生命周期的差别特殊的产品生命周期曲线*1、典型的产品生命周期曲线及各阶段特征介绍期成长期成熟期衰退期时间销售额和利润额投入期成长期成熟期衰退期销售量缓慢增长快速增长缓慢增长负增长成本高降低最低回升利润低或亏损增加最高下降或亏损竞争者少增多最多减少*课堂研讨手表、机械手表、电子表与“上海”牌机械表，请问谁的生命更长？手表机械手表电子表上海表*2、产品生命周期各阶段的策略投入期：快速撇脂策略(高价高促销）、缓慢撇脂策略、快速渗透策略（低价高促销）、缓慢渗透策略。成长期：改善产品品质扩展新市场改变广告宣传的重点调整产品售价成熟期：（攻）扩大市场、改进产品改进市场营销组合衰退期：（转）维护微利经营、缩减营销渠道、削价处理存货、停产退出市场。*（一）介绍期的营销策略1．主要特点：消费者对产品不太了解；销量低、利润少；产品的质量不太稳定；没有建立稳定的分销渠道，分销和促销费用高；一般没有竞争者。2．营销策略：（1）快速撇脂策略（2）缓慢掠取策略（3）快速渗透策略（4）缓慢渗透策略**（三）成熟期的营销策略**市场定位的步骤和策略市场定位的步骤：调查竞争者的定位状况调查目标顾客对产品的评价标准为本企业产品设计和塑造某种个性或形象准确地传播企业的定位观念市场定位策略：初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位1.确定定位层次2.识别重要属性3.绘制定位图4.评估定位选择5.执行定位*市场营销组合策略市场营销组合：是指企业针对选定的目标市场，对其内部各种可控因素的组合和运用。市场营销组合因素：杰罗姆·麦卡锡1960年提出“4P”组合：产品