国际贸易实务课件.ppt

（四）银行保证书的内容。根据《见索即付保函统一规则》（国际商会第458号出版物）（1992年）1、有关当事人；2、开立保证书的依据；3、担保金额和金额递减条款；4、要求付款的条件；5、保证书失效日期和失效事件。返回第222页，共337页，星期日，2025年，2月5日六、各种支付方式的结合使用选择和运用各种不同的支付方式，应在贯彻我外贸方针政策的前提下，从保障外汇资金安全、加速资金周转、扩大贸易往来等因素来考虑。为了适应我国外贸发展的需要，必须在认真研究国际市场各种惯用的支付方式的基础上，灵活地加以运用。在实践中，有时为了促进交易，在双方未能就某一支付方式达成协议时，也可以采用两种或多种方式结合使用的方式。第223页，共337页，星期日，2025年，2月5日（一）信用证与汇付相结合。信用证与汇付相结合是指部分货款凭信用证支付，余数用汇付方式结算。（二）信用证与托收相结合。一般做法是：信用证规定出口人开立两张汇票，属于信用证部分的货款凭光票付款，而全套单据附在托收项下，按即期或远期付款交单方式托收。第224页，共337页，星期日，2025年，2月5日（三）托收与备用信用证或银行保证书相结合。一般做法是：出口人在收到符合合同规定的备用信用证或银行保证书后，就可凭光票与声明书向银行收回货款。（四）汇付、托收和信用证相结合。在成套设备、大型机械产品和交通工具的交易中，因为成交金额较大，产品生产周期较长，一般采用按工程进度和交货进度分若干期付请货款，即分期付款和延期付款和方式。采用此类付款方式时，往往将汇付、托收和信用证付款方式结合使用。第225页，共337页，星期日，2025年，2月5日1、分期付款。买卖双方在合同中规定，在产品投产前，买方可采用汇付方式，先交部分货款作为订金，卖方在买方付出订金前，应向买方提供出口许可证复印件和银行开具的保函。除订金外，其余货款可按不同阶段分期支付，买方开来不可撤消信用证，即期付款。但最后一笔货款，一般是在交货或卖方承担质量保证期满时付清。货物所有权则在付清最后一笔货款时转移。在分期付款的条件下，货款在交货时付清或基本付清。因此，按分期付款条件所签定的合同是一种即期合同。第226页，共337页，星期日，2025年，2月5日2、延期付款。在成套设备和大宗交易的情况下，由于成交金额较大，买方一时难以付清全部货款，可采用延期付款的办法。做法时：买卖双方签定合同后，买方一般要预付一小部分货款作为订金。大部分货款是在交货后若干年内分期摊还，即采用远期信用证支付。第227页，共337页，星期日，2025年，2月5日3、分期付款和延期付款的区别。（1）货款清偿程度不同。采用分期付款，其货款是在交货时付清或基本付清；而采用延期付款时，大部分货款是在交货后一个相当长的时间内分期摊还。（2）所有权转移时间不同。采用分期付款时，只要付清最后一笔货款，货物所有权即行转移；而采用延期付款时，货物所有权一般在交货时转移。（3）支付利息费用不同。采用分期付款时，买方没有利用卖方资金，因而不存在利息问题；而采用延期付款时，由于买方利用卖方的资金，所以买方需向卖方支付利息。第228页，共337页，星期日，2025年，2月5日延期付款是买方利用外资的一种形式，一般货价较高。因此，在延期付款条件签定合同时，应结合利息、费用和价格等因素进行考虑，权衡得失，然后作出选择。返回第229页，共337页，星期日，2025年，2月5日第二十章出口交易磋商和合同订立第230页，共337页，星期日，2025年，2月5日第231页，共337页，星期日，2025年，2月5日第232页，共337页，星期日，2025年，2月5日第233页，共337页，星期日，2025年，2月5日..国际货物买卖合同：指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。..基本责任义务：..卖方交货、交单、转移货物所有权；..买方付款、受领货物。第234页，共337页，星期日，2025年，2月5日交易前的准备..选配参加谈判的人员..参加磋商的人员需要具备下列条件：..熟悉国家方针政策；..掌握商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识；..悉法律、法令与规则，并了解国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例；..熟练应用外语；..具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。第235页，