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2025年超星尔雅学习通《全球化市场拓展方法》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在全球化市场拓展中，首先需要进行的是（）

A.市场调研

B.产品生产

C.销售渠道建设

D.广告宣传

答案：A

解析：在进行全球化市场拓展之前，必须对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争状况、文化差异、法律法规等因素，为后续策略制定提供依据。只有充分了解市场，才能制定出有效的市场拓展方案。

2.以下哪个不是全球化市场拓展的常用方法？（）

A.直销

B.间接销售

C.独家代理

D.本地化生产

答案：D

解析：全球化市场拓展的常用方法包括直销、间接销售和独家代理等，而本地化生产虽然也是一种市场拓展策略，但并不属于常见的市场拓展方法。本地化生产更侧重于适应目标市场的生产需求，而不是直接的市场拓展手段。

3.在全球化市场拓展中，以下哪个因素对市场选择影响最大？（）

A.产品质量

B.价格

C.市场规模

D.竞争程度

答案：C

解析：市场规模是影响市场选择的关键因素之一。较大的市场规模意味着更多的潜在消费者和更高的销售额，从而为企业带来更大的发展机会。虽然产品质量、价格和竞争程度也很重要，但市场规模往往是决定市场选择的首要因素。

4.在全球化市场拓展中，以下哪种策略属于市场渗透策略？（）

A.进入新的市场

B.开发新产品

C.促销活动

D.价格调整

答案：C

解析：市场渗透策略主要是指通过现有的产品和市场，通过促销活动、价格调整等手段，提高市场份额。进入新的市场和开发新产品属于市场开发策略，而价格调整虽然可以影响市场份额，但通常作为促销活动的辅助手段使用。

5.在全球化市场拓展中，以下哪个是市场细分的主要依据？（）

A.地理位置和文化背景

B.人口统计特征

C.心理特征

D.行为特征

答案：B

解析：市场细分的主要依据包括地理位置、人口统计特征、心理特征和行为特征等。其中，人口统计特征如年龄、性别、收入、教育程度等是市场细分最常用的依据之一。通过细分市场，企业可以更准确地了解不同消费者的需求，从而制定更有效的市场拓展策略。

6.在全球化市场拓展中，以下哪个是目标市场选择的常用方法？（）

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.波特五力模型

D.因果分析

答案：A

解析：SWOT分析是目标市场选择常用的方法之一，通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助企业选择最适合的目标市场。PEST分析、波特五力模型和因果分析虽然也是重要的分析方法，但主要用于市场调研和竞争分析等方面。

7.在全球化市场拓展中，以下哪种方式不属于渠道建设的方式？（）

A.建立直销渠道

B.发展代理商

C.自建销售团队

D.利用电商平台

答案：D

解析：渠道建设的方式主要包括建立直销渠道、发展代理商和自建销售团队等。利用电商平台虽然可以作为一种销售渠道，但通常不属于渠道建设的主要方式。渠道建设更侧重于建立和维护销售网络，以扩大市场覆盖范围和提高销售效率。

8.在全球化市场拓展中，以下哪个因素对品牌形象影响最大？（）

A.产品质量

B.广告宣传

C.价格

D.客户服务

答案：B

解析：广告宣传对品牌形象的影响最大。通过有效的广告宣传，企业可以在消费者心中建立起独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。虽然产品质量、价格和客户服务也很重要，但它们更多地影响消费者的购买决策，而不是品牌形象的形成。

9.在全球化市场拓展中，以下哪种策略属于市场开发策略？（）

A.开发新产品

B.进入新的市场

C.促销活动

D.价格调整

答案：B

解析：市场开发策略主要是指通过现有的产品和市场，通过进入新的市场来扩大市场份额。开发新产品属于产品开发策略，而促销活动和价格调整虽然可以影响市场份额，但通常作为市场开发策略的辅助手段使用。

10.在全球化市场拓展中，以下哪个是市场调研的主要目的？（）

A.了解市场需求

B.选择目标市场

C.制定市场拓展策略

D.评估市场拓展效果

答案：A

解析：市场调研的主要目的是了解市场需求。通过市场调研，企业可以了解目标市场的消费者需求、竞争状况、文化差异、法律法规等因素，为后续的市场选择、策略制定和效果评估提供依据。虽然选择目标市场、制定市场拓展策略和评估市场拓展效果也是市场调研的重要目的，但了解市场需求是市场调研的首要任务。

11.在全球化市场拓展中，进行市场细分的主要目的是（）

A.了解不同市场的整体规模

B.确定市场进入的最佳时机

C.识别具有不同需求的消费者群体

D.