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智播无界AI正当时

如何打造高质量直播间

Preparedby汽车业务部 CopyrightReserved2025/03

打造高质量直播间：三步流程

STEP1

「打造正确的直播间内容」

直播内容精准匹配诉求

STEP2

「打造有好感度的直播间」

直播间完善整体视觉功能性提升用户体验

STEP3

「增值体验加速用户决策」

直播间引导用户加速决策

STEP1打造正确的直播间内容

「搜推垂」分场景需求，精准匹配对应直播间内容

不同词类对应直播间内容标签深化用户心智

品牌词-认知 车型词-兴趣 认知

品牌词车型词需求词转化词

需求词-意向 转化词-决策

品牌历史/

故事/价值等

兴趣

车型对比独特卖点

意向

深度讲解

车型细节

决策

优惠政策/福利权益购车成本/用车成本

长马EZ6核心需求词

以数字人直播间承接深度讲解

+25%核心词

+25%

较常规提升

+10%CVR较常规提升

不同意向对应直播间种类提升用户适配潜在兴趣人群车型对比等偏行业化内容定向历史搜索竞品词/行业词人群本品高意向人群深度讲解+政策权益等购车引导向直播内容

不同意向对应直播间种类提升用户适配

潜在兴趣人群

车型对比等偏行业化内容

定向历史搜索竞品词/行业词人群

本品高意向人群深度讲解+政策权益等购车引导向直播内容

定向历史搜索本品词人群

「搜推垂」分场景需求，精准匹配对应直播间内容

ID.与众新车上市

ID.与众新车上市

定向历史搜索本品词/竞品词/通用词人群以不同类数字人直播间传递车型优势

+30%

CVR较常规提

升

-20%

CPL较常规降低

ID.与众直播投流VS信息流常规投放效果对比

STEP1打造正确的直播间内容

「搜推垂」分场景需求，精准匹配对应直播间内容

本地化促线上高潜用户至线下转化

本地化促线上高潜用户至线下转化

多场景直播入口引流线上云店

经销商开播以本地化内容承接

一汽丰田AI旺铺「春节不打烊」活动经销商开播

一汽丰田AI旺铺「春节不打烊」活动

经销商开播118家开播留资效果显著提升

59

%+

全量经销商

开播率

19

w+

累计

直播流量

+21

%

日店均

独号增量

开播前

开播后

STEP2打造有好感度的直播间

优质主播动静形象吸引用户留存调

优质主播动静形象吸引用户留存

调性 拟真

连贯

品牌联想

提升用户好感度

人像复刻

超拟真定制建模

动作生成

手势/转头/走动等动作

衣着形象

契合品牌调性

口型同步

声音匹配口型精准口播

动作编排

动作与脚本完美契合

AI换脸

定制高颜值面孔

仿真语音

模拟真人口音语调抑扬顿挫

切镜流畅

精准切镜无缝对接

玛莎拉蒂直播间停留率

较行业均值提升

+18%

STEP2打造有好感度的直播间

「人车场」三要素，提升直播间观感和用户体验

镜头配合脚本引导用户沉浸体验用车素材扩容

镜头配合脚本引导用户沉浸体验用车

素材扩容

多点位素材

多功能演示

整车展示

外观内饰

座椅空间

智能中控

后备箱空间

天窗/氛围灯/轮毂等

脚本定制

场景化叙事

差异化卖点

用车场景分类解说

脚本设计融入剧情

核心卖点精准提炼

数据对比强化卖点

多维视角

多维视角

分镜衔接

独特视角

第一人称用车体验

车前主播互动视角

环绕式全景展示

功能细节特写

沃尔沃S60直播间增加手持视角

沃尔沃S60直播间增加手持视角

用户停留率优于行业均值

+14%

STEP2打造有好感度的直播间

「人车场」三要素，提升直播间观感和用户体验

场景精进贴近现实画面类型丰富

场景精进贴近现实画面

类型丰富

细节烘托

工厂探秘/门店体验/

户外试驾/展厅展示……

地面质感/灯光效果/

幕布背景/自然环境……

展厅

工厂

门店

户外

车内

环境适配凸显车型风格

+28%

野马直播间停留率

优于行业均值

+33%

沃尔沃直播间停留

率优于行业均值

野马室外直播间

凸显赛道基因

沃尔沃室外直播间

彰显北欧风格

STEP3增值体验加速用户决策

功能模块升级，输出专属权益激励用户后续转化

福利活动促留资到店到店/试驾抽奖福袋抽奖吸引用户直播间停留并留资

福利活动促留资到店

到店/试驾抽奖

福袋抽奖吸引用户直播间停留并留资

*实体/虚拟奖品提供

购车补贴

对购车用户提供奖励补贴提升成交率

*高面值京东卡提供

贴片/任意门前置权益核心权益凸显购车优惠/置换补贴/金融政策/试驾购车礼话术引导撬动用户留资问答配置前置配置可能出现的

贴片/任意门前置权益

核心权益凸显

购车优惠/置换补贴/金融政策/试驾购车礼

话术引导撬动用户留资

问答配置

前置配置可能出现的QA

针对用户具体提问触

发精准回复

?

?

脚本优化

高频次留资话术嵌入

优惠权益及车型优势