【果集行研】茶叶品类直播运营策略分析报告.docxVIP

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茶叶品类直播运营策略分析

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撰文|春喜数据来源｜果集

随着消费方式的升级、销售场景的转变，传统茶叶品牌也开始拥抱更加年轻的消费群体，尝试在品类、渠道、模式上寻求突破，特别是2020年以来，随着直播电商的兴起，一批茶叶品牌利用直播实现了快速放量，在新消费浪潮下，将“慢饮”的茶叶驶进了增长的“快车道”。

同样受社交媒体、直播电商的影响，健康茶饮、喝茶养生的观点逐渐普及，传统茶叶的社交属性日渐凸显，市场认知被打开，六大茶叶品类都开始出现具备号召力的头部品牌，除了有像大益茶、八马茶业、中茶、澜沧古茶等传统茶企领跑外，像茶小空、艺福堂等细分品类的新兴品牌也开始崭露头角，传统茶叶品牌正在朝着差异化、品牌化、线上化的方向发展，凭借直播覆盖更广泛的消费人群，实现“超级增长”。

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品类直播趋势分析

1-1.2021年，茶叶直播消费爆发增长，抖音直播增长势头迅猛，连续8个月保持最高增速，成为茶叶电商重要销售渠道

俗话说“迎客以茶，送别以酒”，和白酒一样，茶叶在我国有着丰富的文化背景，随着消费者触媒习惯的改变，茶文化开始辐射更广泛的人群，茶叶背后的消费价值、社交价值和投资价值开始获得关注。

从数据上看，茶叶品类线上销售主要围绕淘宝、抖音和快手三大主流平台进行布局，抖音直播增长势头迅猛，连续8个月保持最高增速，成为茶叶电商重要销售渠道。

1-2.茶叶直播量价齐涨，中高价格带礼品茶销量占比持续增高，大红袍、小青柑、花草茶以及冷泡茶是直播热卖品类，茶叶快消化潜力巨大

茶叶种类繁多，划分标准也不尽相同。按价格档次区分，可以划分为礼品茶、口粮茶以及原料茶；按茶色和发酵程度，分为六大品类：绿茶、白茶、黄茶、乌龙茶、红茶和黑茶，近些年出现了第七大分类，再加工茶，一般特指花茶、袋泡茶、茶粉等。

从直播销售数据上看，茶叶呈现量价齐涨的态势，Q2茶叶直播SKU数量较Q1增长154.4%，其中中高价格礼品茶（斤价1000以上）销量占比持续增高，再加工茶在直播销售中势头强劲，随着茶叶品牌线上化转型，产品也开始迎合主流快消趋势，袋泡茶、冷泡茶粉、花草茶极大地满足了市场需求，潜力巨大。

抖音、快手、淘宝茶叶直播畅销品类

抖音平台上，正山小种、组合型花茶、花果果粒茶为今年平台热卖爆款品类，太平猴魁、日照绿茶、六安瓜片、祁门红茶、白毫银针、白牡丹近半年销售增长率领跑，具有较高的爆发潜力。其中，茶小空售价138.6元的的超萃系列冷泡茶包，自4月底以来，依靠品牌自播，近半年销量5.8万件，GMV近700万，成为当之无愧的“新茶爆品”。

稳定畅销品类

稳定畅销品类

实力畅销品类

潜力畅销品类

抖音近半年热卖爆品

茶小空teakoo超萃系列3盒混搭装

售价（均价）：138.6

销量：5.8万件

销售额：760.9万

直播场次：585场

中闽飘香冻干柠檬片100g/盒

售价（均价）：35.5

销量：6.9万件

销售额：227.9万

直播场次：3.9万场

今曦正山小种250g高山武夷山红茶

售价（均价）：39

销量：4.1万件

销售额：160万

直播场次：323场

稳定畅销品类 实力畅销品类潜力畅销品类快手直播受价格因素影响较大，近半年单价较低的花草茶销售暴涨，综合销量及销售增长率，碎银子普洱和菊花决明子茶是近半年快手直播热卖爆品，其中猫七七带货的9.9元张恒春菊花决明子茶180g在5月份中秋活动中，14场直播带货1.73万件，将该品类推向新高。同时，斤价百元内柠檬百香果茶、

稳定畅销品类 实力畅销品类

潜力畅销品类

思考人生茗茶糯香碎银子普洱茶100克

售价（均价）：190

销量：3203件

销售额：61.3万

直播场次：50场

张恒春菊花决明子茶180g

售价（均价）：9.9

销量：1.73万件

销售额：17.2万

直播场次：14场

糯香碎银子普洱茶

售价（均价）：79

销量：3899件

销售额：30.8万

直播场次：17场

稳定类潜力畅销品

稳定

类

潜力畅销品

实力畅销品类

畅销品类

元正新会小青柑普洱茶叶宫廷特级90g

元正新会小青柑普洱茶叶宫廷特级90g

售价（均价）：128

销量：8.6万件

销售额：1100万

直播场次：127场

布兰兔茶砖礼盒花茶四种口味

售价（均价）：68

销量：2.