《2025品牌内购业务运营白皮书》商派首发.docxVIP

2024年

品牌内购业务运营白皮书

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品牌零售数字化服务商

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智库|RRL

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CONTENTS

一、引言：市场观察

二、品牌内购业务概述

三、品牌内购业务16项差异化特点

四、品牌内购业务的8大价值

五、品牌内购商城解决方案

六、品牌内购商城功能详解

七、品牌内购业务运营分析

八、品牌企业内购业务成功案例分享

九、品牌内购业务活动开展注意事项

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近年来，品牌企业员工内购业务展现出蓬勃的发展态势，其创新之处不仅体现在规模的增长，更在于模式的升级和思维的转变。商派服务的某美妆集团客户，单场集团内购活动盘活了四千多万的资金，令人瞩目。

在2023年这一经济环境复杂多变的年份，许多企业面临着公域流量成本的不断攀升和经营压力的增大。在此背景下，一些品牌巧妙地利用员工内购活动，将原本一直产生仓储成本的库存商品转化为吸引私域流量的福利产品。这一策略的精妙之处在于，企业借助大规模的内部员工群体所形成的强信任关系链，以内购商品福利，实现了精准私域流量的低成本获取。

徐礼昭重构零售实验室负责人品牌内购业务运营白皮书作者此外，我们也注意到越来越多的企业开始基于品牌内购业务搭建中心化平台。这一趋势的背后，反映出企业对于内购业务价值的深度挖掘和精准把握。在当前消费需求逐渐呈现分级和降级趋势的环境下，内购商品正好满足了一些消费者对于股买高性价比品牌产品的需求。内购平台的建立，不仅有助于企业更好地管理和运营不同品牌的内购业务，还能进一步释放内购商品的价值，为企业带来

徐礼昭

重构零售实验室负责人

品牌内购业务运营白皮书作者

总体而言，品牌内购业务的迅速发展和创新，不仅是企业应对市场挑战的有效策略，更是其寻求增长和突破的重要途径。

备注：「内购业务」形式多样，本身也具有高度行业/品牌个性化特征，本文档所提观点并非标准，仅供学习交流。

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目前在中国市场，粗放式的「员工内购活动」一直存在，这种「内购」形态更多

是非计划，不定时的，由单一部门发起，针对一小部分员工外部亲友的促销活

官网商城

动，而非一种有着完整业务规划和业务执行思路的「业务模式」。常见的有企业

品门牌购小程序商城内部公共区域摆摊销售、员工群甩卖、线上图表逐个登记等。这样的内购促销活

品门

牌购

小程序商城

动存在活动管理混乱，活动执行低效，内购商品外流，人群覆盖面不足，无法裂

变新客等问题，难以发挥出「内购模式」的价值。

公司摆摊员工群发图甩卖

公司摆摊

私聊选购表格登记近几年，疫情压力和经济大环境不稳定，都顺带促进了品牌企业内购业务的发展，以及中大型品牌企业对于搭建「品牌内购平台」的需求。商派本身就专注于服务全球头部品牌企业，近几年也成功交付了多个集团品牌的内购项目，也积累了成熟的「品牌内购业务数字化」服务经验。为此，我们将这一市场发展趋势梳理成行业文档，以供大家互相参考学习。

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品牌内购业务概述

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品牌需售数字化服务高

业务定义：品牌内购业务通常是指品牌企业将库存商品/临期产品/B级商品等，以较低的折扣价销售给公

司内部员工、员工亲友、粉丝会员，以及定向销售给企业合作伙伴的一种业务模式。

库存商品(过季