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2025年项目管理专业沟通规划中的谈判与说服策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在项目谈判中，当对方提出不合理要求时，项目经理最应采取的策略是？

A、立即拒绝并终止谈判

B、暂时妥协以维持关系

C、使用BATNA（最佳替代方案）作为谈判底线

D、要求上级介入处理

【答案】C

【解析】正确答案是C。BATNA（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement）是谈判理论中的核心概念，指谈判破裂时的最佳替代方案。它为谈判者提供了明确的底线和底气。A选项过于激进，可能破

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