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企业战略管理框架

2战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动战略是通过定位，以建立持久的竞争优势为目的的一系列基于配称的协调的行动战略核心——什么是战略：定位与配称协调的；行动；持久的；竞争；优势目标：为客户创造更独特的价值定位配称重要理念：有所为有所不为，有所多为有所少为不是什么都比对手做得好

3明茨伯格的企业战略5Ps理论——核心在定位战略核心——好战略的标准：5PS计划PlanPloy计策Position定位Pattern模式Perspective观念重要理念：战略在领导者观念、行业定位、竞争策略、未来计划和过去模式五个方面，需要做得独特或完整。没有计策，就不是好战略

4企业战略定位金字塔——夫唯不争，让天下莫与之争战略核心——战略的本质是创造不同④竞争2元法则③战略3法则②品牌7定律①品牌12原型⑤第一与唯一重要理念：世界上本来是有路的，走的人多了，也就没了路，战略就是走自己的路，不走寻常路企业不是满足需求，心智时代已经来临

5战略价值创造——战略的层次做什么，不做什么功能战略竞争战略集团战略愿景使命目标如何为客户创造价值如何对付竞争对手如何提高竞争力如何做集团业务单元研发、销售、人事、生产、采购

6战略价值创造——战略的逻辑是自下而上竞争战略还是发展战略什么是竞争的基本单位以企业为基本单元的战略：1、并购频繁，规模迅速扩张（误区：目标导向，规模是竞争力）2、先有公司战略，后有或没有竞争战略3、战略骑墙。最后成为三无企业正确的选择是回归品牌化经营重要理念：谋定而后动，自下而上做战略；夫未战而庙算胜者，得算多也先胜而后求战，不要先战而后求胜，否则就是先败而后求战

7战略价值创造——战略的基本类型深刻理解基本战略类型：战略类型集合重要理念：数一数二、多元窄化、母合原则、专业化经营、势与能转换、归核化

8战略价值创造——三种基本竞争战略波特提出的基本竞争战略三种基本竞争战略1、低成本战略：战略低成本和战术低成本2、目标集聚战略：低成本集聚和差异化集聚3、差异化战略：十二种差异化战略，核心是品牌差异化产品差异化、品类差异化、服务差异化等十二项差异化目的：实现在某个领域的主导权，从而在市场中成为顾客心智的首选重要理念：成本是必要的罪恶；无差异，毋宁死

9战略价值创造——定位定位是差异化战略的关键环节细分确定细分变量和细分客体勾勒细分客体的轮廓目标3.评估每一细分客体的吸引力4.选择目标细分客体定位5.为每一目标细分定位价值识别6.传递和宣传定位重要理念：学会区分和灵活运用三种定位：市场、产品和品牌定位

10战略价值创造——定位的方法准确的市场定位——具体的定位维度和方向一是产品特征与利益定位二是品类定位三是价格与价值定位四是竞争定位五是品牌定位六是公司定位重要理念：定位基点与转换

11战略价值创造——B2B企业的定位与配称1、战略定位：产业链上的位置一纵一横2、商业形态：加工商、制造商、提供商、运行商3、竞争地位：领导者、挑战者、侧击者、游击者4、战略取舍：迈克尔·波特的价值链定位从创新到取舍重要理念：取舍原则1、在于形象与声誉上的前后一致；2、定位对运行活动本身的要求；3、内部协调管理的限制条件（优先顺序）

12战略创造价值——迈克尔·波特：价值链定位公司业务定位——取舍价值链定位法第一步，具有独特的价值取向（谁、需求、价值）第二步，进行特定的价值链选择（对外与对内、四大行业）第三步，有别于对手的取舍选择（关键、台积电、宜家、慢餐、西南）第四步，价值链的协调性（ZARA、最优与次优）第五步，时间上具有持续性（慢火、亚拉文眼科、波音穆拉利）第六步，传播重要理念：组合式定位

13战略价值创造——定位与配称1、战略新概念：就是形成一套独具的运行活动，去创建一个价值独特的定位。战略就是在企业的各项运行活动之间建立配称2、可持续的战略定位需要取舍（取舍三要因），取舍在于增加、减少、剔除、创造3、三类配称：整体系统大于个体部分（1）让各运营活动（部门）与总体战略之间保持简单一致性（2）活动之间相互加强（3）突破活动之间的相互加强，达到投入最优化定位、取舍与配称的关联实务重要理念：取舍原则1、在于形象与声誉上的前后一致；2、定位对运行活动本身的要求；3、内部协调管理的限制条件（优先顺序）

定位元素：视觉锤定位元素：语言钉定位元素：播传锚定位结果：超级形象设计战略传播体系：语言钉、视觉锤、超级形象战略创造价值——定位的传播

15战略价值创造——定位的管理定位的管理与原则一旦定位就不要轻易改变战略变了就要改变定位对手定位之后就不要做重复的定位定位四原则1、不要高估客户记忆力2、少就是多3、给客户安全感4、聚焦再聚焦管理定位：定位不足、定位狭窄定位模糊、定位宽泛定位失真、定位疑惑重要理念：定位是战术，占