二手房经纪人带看技巧课件.pptVIP

2025/12/4可编辑1带看二手房销售培训课程

2025/12/4可编辑2什么是带看？顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程。

2025/12/4可编辑3带看的目的成交带看是中介销售过程中最重要的一个环节，此环节承接着前期客户维护的结果及后期成交的关键，所以说这个环节做对了、做好了，成交肯定就顺理成章了。

2025/12/4可编辑4目录带看前工作及注意事项带看中注意事项带看后工作常用带看技巧带看案例

2025/12/4可编辑5带看前准备准备房源及需要了解房源的相关状况提问：我们带看一般准备几套房源呢？

2025/12/4可编辑6通常情况下为三套房源（B、A、C法则）B、和客户需求相匹配度的A、产品好、价格贵的C、便宜产品、不适合客户的请注意：一到三套对比房源，突出目标优势不能给客户太多选择，让客户难以下决定避免客户空跑

2025/12/4可编辑7必须了解房源的相关状况

2025/12/4可编辑8价况——房东心里价位（付款方式）

2025/12/4可编辑9为什么要买房家庭状况现在居住情