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经销商代理合同范本及注意事项

在商业合作中，经销商代理模式是拓展市场、实现共赢的重要途径。一份严谨、规范的经销商代理合同，不仅能明确双方权利与义务，更能有效预防和化解潜在风险，保障合作的顺利进行。本文将从实务角度出发，提供一份经销商代理合同的参考范本，并详细阐述签订此类合同时应注意的关键事项，以期为广大商业从业者提供有益借鉴。

一、签订经销商代理合同前的注意事项

在正式签署合同之前，充分的准备和审慎的评估至关重要，这是确保合作基础稳固的前提。

（一）合作方主体资格与资信审查

首先，务必对合作方的主体资格进行严格审查。对于企业而言，需核实其营业执照、相关经营许可证等文件的真实性与有效性，确认其具备相应的经营能力和经营范围。个人经销商则需确认其身份信息及民事行为能力。

其次，资信状况调查不可或缺。可以通过行业口碑、过往合作案例、财务状况（如公开财报、信用报告等，若可获取）以及有无重大违法违规记录或诉讼纠纷等方面，综合评估合作方的商业信誉和履约能力。避免与经营状况不佳、信誉不良的主体建立合作关系，以降低潜在风险。

（二）核心条款的预先磋商与明确

合同的核心条款是双方权利义务的集中体现，应在签约前进行充分沟通与明确，避免后续产生分歧。这些核心条款通常包括：代理区域、代理权限（是否独家）、代理期限、产品范围、价格政策、销售目标、结算方式、双方权利义务、违约责任、知识产权、保密义务、争议解决方式等。对于这些条款，双方应本着公平合理、互利共赢的原则进行协商，力求达成清晰、具体、可操作的共识。

（三）合同履行过程中的动态管理意识

签订合同并非合作的终点，而是开始。在合同履行过程中，市场环境、双方经营状况等都可能发生变化。因此，在签约之初就应具备动态管理意识，例如在合同中约定销售目标的调整机制、价格政策的变更程序、以及在特定情况下合同的变更、解除条件等，以增强合同的适应性和可执行性。

（四）争议解决机制的选择

合同中必须明确约定争议解决的方式。通常有协商、调解、仲裁和诉讼四种途径。若选择仲裁，需明确仲裁机构的名称和仲裁规则；若选择诉讼，则需约定管辖法院。从效率和成本角度考虑，选择双方均能接受且相对便利的争议解决方式至关重要。

二、经销商代理合同范本（参考）

经销商代理合同

合同编号：[请填写]

签订日期：[请填写年月日]

签订地点：[请填写]

甲方（供应商/授权方）：

法定代表人/负责人：[请填写]

住所/注册地址：[请填写]

联系电话：[请填写]

电子邮箱：[请填写]

乙方（经销商/被授权方）：

法定代表人/负责人/经营者：[请填写]

住所/注册地址/经营地址：[请填写]

联系电话：[请填写]

电子邮箱：[请填写]

甲乙双方本着平等互利、诚实信用、共同发展的原则，经友好协商，就甲方授权乙方在特定区域内经销甲方产品相关事宜，达成如下协议，以兹共同遵守。

第一条定义

1.1“产品”：指甲方生产或合法拥有经销权，并在本合同中明确约定由乙方代理销售的[具体产品名称、型号、规格等，可另附清单作为附件一]。

1.2“代理区域”：指本合同约定的乙方有权销售甲方产品的地理范围，具体为：[详细列明区域，如：XX省XX市XX区，或XX国家/地区的XX区域等]。

1.3“代理期限”：指本合同约定的乙方享有代理销售权的有效期间。

1.4“销售目标”：指在本合同约定的期限内，乙方承诺向甲方采购产品的最低金额或最低数量。

第二条代理权限与区域

2.1甲方授权乙方为其在本合同第1.2条约定的“代理区域”内的[□独家经销商/□非独家经销商]，销售本合同第1.1条约定的“产品”。

（如为独家代理，可增加：在本代理区域内，甲方不得再授权任何第三方经销本合同约定的产品，且甲方自身亦不得在该区域内直接销售或通过其他非乙方渠道销售本合同约定的产品，但双方另有约定的除外。）

2.2乙方仅能在约定的代理区域内进行产品的销售及市场推广活动，未经甲方书面特别授权，不得擅自超出该区域销售产品，亦不得将产品销售给意图将产品转售至非代理区域的客户。

2.3乙方在代理区域内应以自己的名义独立开展经营活动，独立承担经营风险及法律责任。

第三条代理期限

3.1本合同的代理期限为[数字]年，自[年月日]起至[年月日]止。

3.2合同期满前[数字，如：六十]日内，如双方均有意继续合作，乙方应向甲方提交书面续约申请及下一年度销售计划，经甲方审核同意后，双方应另行签订新的代理合同或续约补充协议。若双方未能在期满前达成续约协议，本合同自动终止。

3.3合同期内，任何一方如需提前终止合同，应提前[数字，如：三十]日书面通知对方，并按照本合同相关约定承担相应责任（如有）。

第四条产品价格与销售政策

4.1甲方根据本合同约定向乙方供应产品的价格（以下简称“供