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课程介绍
◆课程目标
①明确招募面谈的目的
②掌握招募面谈的关键步骤
③掌握招募面谈的重点
◆课程大纲
①招募面谈的目的
②招募面谈的前期准备
③招募面谈的关键步骤
招募面谈的目的
◆招募面谈的目的
1.初步候选人对工作的不安与不满
2.出候选人的转行需求
3.激发候选人深入了解寿险行业的
4.成功邀约事业说明会
◆招募面谈的操作者—直接招募者
1.候选人基本资料
2.各行业背景知识
3.相关工具：自己的寿险成长经历（熟练）、招募面谈提纲
（备用）
4.熟悉招募面谈步骤
5.常见异议处理
◆各行业背景知识寻找按钮
Attractivebutton
议题研讨：各行业优势与不安不满点
行业不安、不满点注意
名称优势收入状况个人成长未来发展人际关系家庭因素成就感事项
机会
所谓不满的，就是足以促使候选人，做下转换跑道决定的因素
◆讨论：在招募中，以下人群不安不满点（搅动点），
以及我们的吸引点?
❖全职太太？
❖管理人员
❖文职人员
❖企业主
❖销售人员
◆不同人群的不安不满点和吸引点
撬动点吸引点
①丰富的培训，增长
①停止成长,与社会
见识
脱节
全职②建立人脉，重新融
②生活枯燥、单调太太
入社会
③没有经济独立能力,
③独立收入，找
经济依赖性强
回自信和认同感
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